3.广告宣传策略对比

随着报纸杂志广告、电视广告、电台广告激烈的竞争，网络广告也开始加入这一行列。网络广告与其他广告形式相比，独具优势，它不仅目标准确度惊人，而且互动效果明显。因特网以独特的冲击力改变着广告业的整体面貌和操作形态。可口可乐和百事可乐之间的竞争算得上商业史上最明显的对峙。两家公司几乎要在所有涉及到的领域一分高低，对网络的运用也不例外。

百事可乐的网络广告：

j百事广告采用富媒体技术，在互联网上表现电视广告，使网络广告与传统广告结合，突破网络广告的限制。

j2000年8月至2000年12月31日，百事与雅虎进行合作。百事将在15亿瓶饮料瓶上印雅虎标志，并在全美5万家商店公开销售。同时雅虎将新开一专门网站PEPSISTUFF.COM

j百事可乐借助奥斯卡颁奖晚会，在Yahoo!网站上首映小甜甜布兰妮为其拍摄的广告片。为配合这次互动，百事公司买断了Yahoo!主页的所有版位，成为Yahoo!主页的独家广告商。在奥斯卡颁奖当晚，由YAHOO网站揭开了百事可乐网络广告的面纱。

j2005年6月22日20:00百事可乐最新的电视广告“百事蓝色风暴，突破梦幻国度”在“盛大”网站首播，约3亿5千万注册用户纷纷第一时间登陆一睹为快，盛大的服务器在1小时内突破峰值。

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可口可乐的网络广告分析：

T可口可乐选择网络媒体是因为网络能够创造出一个奇妙的世界，更能给消费者创造一个互动的机会。”

T可口可乐公司对网络行销的投入与日俱增，在目前人气最高的网络游戏《魔兽世界》进入中国之后，可口可乐迅速与该游戏的运营商——九城达成协议，双方从2005年第二季度开始共向市场投入上亿营销费用，双方的品牌、产品销售均在此次合作中得到显著提高。在可口可乐公司与《魔兽世界》的合同中，《魔兽世界》被定义为，可口可乐公司“碳酸类饮料，唯一合作的可多人同时在线的网络游戏”。

T借助新浪网络平台（新浪网以每天一千多万的访问量，目前居中文网站的霸主地位，它将icoke制造的流行元素迅速渗透到社会的各个角落。这成为icoke成功的重要因素），2005年6月11日，可口可乐和九城举行了主题为“要爽由自己，冰火暴风城”的嘉年华网络游戏。活动在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动。整个活动都和网站互动同步进行，可口可乐相当于借助互联网和网游，为自己的企业进行了一次成功的推广。而且，在整个过程中，可口可乐成为游戏的必须道具，流行元素的标志，从而实现了消费者的需求。而今，《魔兽世界》已经不再是与可口可乐公司合作营销的唯一网游，同时加入的还包括《街头篮球》、腾讯。

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“红”“蓝”网络广告对决：

Ø在可口可乐的广告中，红色元素象征着可口可乐“要爽由自己”的价值诉求。“可乐我要蓝色的。”这是百事可乐路牌广告上的广告语。这种色彩识别定位被百事可乐与可口可乐公司演绎的颇为好看。
　　回顾“两乐”发布的网络广告，可以发现可口可乐的广告比较传统，以传统的红、白大色块为主，字体线条流畅。针对各个年龄段、各个阶层的消费者，从图片设计到广告用语着眼于“生活”二字，有一种亲切感，从而拉近了产品与消费者的距离。百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用都传达着一种“酷”的感觉。百事可乐善于使用“名人效应”为自己占领市场，请出青少年的偶像，往往是流行乐坛当红歌手，作为自己的代言人。
百事可乐与可口可乐虽是一对“冤家”，却表现出很好的竞争关系。双方都在广告中含蓄地说到了对方的品牌。可口可乐“冰火暴风城篇”广告片中，上司身着蓝装与S.H.E的红装对决;百事可乐“挽救篇”中，“冰蓝四杰”不但要完成目标，更要与蓝无极联手感化“烈火”，改造赤焰炼狱，打造一个充满梦想的蓝色国度。赤焰炼狱、烈火分明都是红的象征。善意的手法不仅没有损害对方，通过这种关联想像，反而让双方形象更加清晰。

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4.市场反应效果对比

n网络留言点击最高的客户表态：

v　当今中国市场上的可乐，除了百事，怕就只剩下可口可乐。国内那几家都不争气，收购的收购，破产的破产，剩下非常可乐等几个在死撑。
    感觉上可口可乐一直在走运动路线。拉一些运行明星过来，好象他们在中国舍不得花钱，请的都是些无甚分量的明星，比如刘翔，比如余文乐，SHE火一点，偏偏又搞台独，更是搞臭了可口可乐。谢霆锋算是可口可乐明星阵容里最强大的，但好笑的是不久前也弃暗投明，到了百事可乐的巨星阵里。

v   之所以说百事是巨星阵容，就是因为百事的明星红得不行的,像F4，乐坛一姐郑秀文，舞王郭富城，香港头号帅哥古天乐，以及最近加入的小天王谢霆锋，在台湾大行其道的蔡依林，等等等等，每个单拿出来都是可以独档一片，杀得可口可乐片甲不留的人物。
     可口可乐在明星上舍不得，在广告上就更不行了。可口可乐过年时间的广告，看看里面的刘翔，还有那俩小孩，傻得跟什么似的，喝罐可乐就瞬间转移到家里了，这也太不符合物理学定律了吧！相反，百事的那个就做得不错。温馨得多了，我想看过的人都会有点小小的感动。焦躁暴动的红色，宁静致远的蓝色。从可口和百事的风格上，就看得出来二者的差距。百事迟早打垮可口，成为中国饮料市场上的王者。总有一天，百事会收购可口可乐！！！

一、         小结

百事可乐公司

Ï形象描述：很有竞争力、市场定位比较适合年轻人、唯一能与可口可乐竞争的品牌、大有作为、后来居上、投机取巧

Ï产品评价：青少年口味、没有激素、和可口可乐差不多、价格合理

Ï相关识别：百事可乐标志、祝你百事可乐、甲A联赛等

Ï个性感受：欢快、青春、活泼、时尚、新鲜、活力、经久不衰、活跃

Ï自由联想： 蓝色、祝愿、百事流行鞋、体育

可口可乐公司

Ï形象描述：有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大

Ï产品评价：清爽、有些甜、汽足

Ï相关识别：可口可乐（Coca-cola）（26.1%）、关于足球的广告、张柏芝的广告等

Ï个性感受：快乐、时尚的、沉稳的、富有活力

Ï自由联想： 红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸

从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化… 世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可以说比百老汇的戏剧更加精彩纷呈。百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌，但可口可乐这个既古老又年轻的品牌，凭借着其深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，已经在消费者心目中建立起独一无二的品牌形象。百年的历史赋予它优良的品质和纯正的口味，而最新提出的“活力永远是可口可乐”则为其注入新鲜的血液。凭借敏锐的目光，全方位的市场定位，时尚的明星代言人，可口可乐面对新生代势力百事可乐的强劲冲击，称霸饮料市场的决心和能力使它依然保持其王者地位。综合二者各方面的表现，我们认为：可口可乐仍为居第一！

我们的观点：永远的可口可乐！