2006-09-16阿里巴巴 商人论坛开设“为什么我们网上做不到生意”以来，热心网络商人对此问题奉献出他们种种回答，经对7个页面答复的粗略分类，大致如下：

耐性考验篇---------------------------

1--------万事开头难,要有耐久性
2--------重要的是有耐心,努力去做就会有单子来
3--------慢慢来,我们刚开始也是天天报价,却没实质的订单. 后来时间久一点,总会遇到真正在找供应商的.

4--------有同感,不过,做什么都要有耐心.何况是看不到的双方.坚持到底就是胜利!加油

心情平淡篇------------------------
1----------从一开始到现在都没,.不过我觉得是不是时机还未成熟呢?哎.........      顺其自然.

乐观篇--------------------------------

1----------只要目标明确，产品符合市场需求，营销与推销有效结合起来，营销是指让客户找到你，多做些广告推广；推销是你去找客户，比如说各种客户信息渠道去联系客户，介绍你的企业性质和产品性能。通过这些途径，再加上您热情、诚恳，相信在业务上会取得反想的效果。努力、加油，伙伴们！ 、、、、对了，还有一句，万事开头难！路开好了，后面就会条条大道通北京的，呵呵。

2---------1%的希望，你要付100%的努力，有一天你会成功
　　
3----------刚开始是这样,慢慢等.有日终能成功,
4----------我虽然上阿里不久，做到一单生意，所以我对阿里很大信心。
5----------供需问题。要找市场不是那么容易滴。共同加油吧！！
6----------网络只提供信息，成交还靠脑子，要记住计划经济，是人就会有弱点
7----------做网上的生意要有耐心跟保持平常的心态 一般询价的人会很多 但是真正合作的很少.一般有开始合作的都是小单开始的 慢慢来 一步一个脚印

主动出击篇--------------------------
1---------网上谈。网下跑。
2---------业务能合作成功,主动出击很重要,成功率要高些.网上联系的多,合作的少,这可能是因为你自己本身所具备的倩点较少.也就是说你能吸引别人愿和你合作的条件等有差距.相信你主动去把握市场,主动去争取商机,定会更好.

问题反思篇----------------------------

1-----------业务能合作成功,主动出击很重要,成功率要高些.网上联系的多,合作的少,这可能是因为你自己本身所具备的倩点较少.也就是说你能吸引别人愿和你合作的条件等有差距.相信你主动去把握市场,主动去争取商机,定会更好.
2-----------关键在您的产品和对方的沟通上面,您是否专业很关键.
3-----------我认为这很正常，一是打听一下价格，质量，要是质量好，价又低，今天不买总有一天会买你的，质量不好或者价又高那就要等别人买不到货了才会买你的哦！二是不务正业的人，找你趁虚而入，那他会找你的哟！你要努力做好你自己该做的工做，把产品图片效果做好一点，资料说详细点，价格报低点，每天坚持上网时间长一点，一定回有人找你签单的！你信吗？
4---------我认为这很正常，一是打听一下价格，质量，要是质量好，价又低，今天不买总有一天会买你的，质量不好或者价又高那就要等别人买不到货了才会买你的哦！二是不务正业的人，找你趁虚而入，那他会找你的哟！你要努力做好你自己该做的工做，把产品图片效果做好一点，资料说详细点，价格报低点，每天坚持上网时间长一点，一定回有人找你签单的！你信吗？
5---------网络交易诚信不足，不敢交易也是一大原因。
6--------原因并非单一，一般客户都想找到适合自己的产品和价格。他们多方寻价，甚至向各公司要样品。最后找一家质优价廉的供应商合作。因此，寻价的多，合作的少。也许在价格方面或质量方面或解答问题方面存在问题。找找原因，慢慢来。

7----------态度决定一切，主要是看我们是什么态度．价格也要实事求是嘛！

8---------国内国外的都一样,问价的人多,真正要货的人少.

　　
8--------同感.报价很多,还有寄了样版.阿里给采购者提供好平台,供应商很难得到单子.

9--------网上贸易因为透明度高,所以必须先报个好价钱才可能让客户心动.很多时候客户是那你的价格来参考的!
10--------方法不对\\\\目的不对
11--------方法不对

供应商解答篇------------------------------

1---------其实大多数是头上的叫我们来找，但是价格问了什么的都问好了，他们又会说价格高啊，或者说客户不需要啦这个先缓缓啊，我们打工的其实能说什么呢？
2---------　　
我作为采购商来说说自己的一点见解：
        第一， 要有平常的心态来对待网络营销。 网络是一种工具， 也是一个窗口， 可以用来展示我们的服务与产品， 拉近供求双方的距离。但是， 并不能保证说就可以立杆见影， 把产品放到网络上， 就可以接到定单。 说到底， 一个企业的成功或者说一个产品能否被市场真正认可， 还得靠企业本身。
        1. 产品是否真正是市场所需要的， 包括， 产品的设计，功能与质量。 能否给消费者带来价值。
        2. 价格定位是否合理。好产品不一定会被市场所接受， 价格也是一个原因。
        3. 销售渠道是否正确。
        第二， 服务。
        前几年， 谈到市场营销， 简单的概括就是产品+市场。 经过10多年的市场培育， 我认为现在应该是产品+市场+服务。

案例鼓动篇-----------------------------
去年全国电子商务市场交易额已达6790亿元，网商正以每天8万多名的数量增长，2007年中国电子商务市场总体规模预计将达到1.7万亿元，其中B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元。

2000年，台湾企业家刘植在广东成立了佛山市塑杰贸易有限公司，经营人造石板材等建筑材料。为开拓市场，年过半百的刘植常要拖着装满样品的沉重箱子，奔波于客户之间。

从2004年起，刘植可以“懒”了。因为2003年底，他加入了阿里巴巴网站的供应商行列。4个月后，他收到第一笔订单。

　“那是4万美元的订单，客户来自美国。直到签约时双方都没见过面。”2005年，刘植公司年成交额突破5000万元，纳税100万元。现在，他的生意95%都来自网络。刘植是众多受益于电子商务的经营者之一，他们有一个共同的名字——“网商”。

　　有关专家认为，中国网商群体的出现最早可以追溯到1999年前后。但这一年“网商”在中国网民中的比例仅为1%。随着电子商务的兴起，2003年起，网商的增速明显加快，目前已超过2000万人，占中国网民总数的1／6。

　　据阿里巴巴网站介绍，2004年首届网商大会举行时，参加者不过800人。2005年参加第二届网商大会的人数增至2000多人。而今年的第三届网商大会，与会网商已过万人，而且还有为数不少的海外网商。“目前，这个群体仍在以每天8万多名的速度增长。”

　　网商数量的急增，是与电子商务在中国经济总量中所占份额快速增长相关联的。2005年中国电子商务市场交易额已达6790亿元，创造的GDP已超过2000亿元。而2007年中国电子商务市场总体规模预计将达到1.7万亿元，其中B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元。

成就普通人的创业梦想

　　江苏网商陈文斌曾后悔自己没赶上“下海”的年代。2005年6月，在朋友的建议下，在家闲赋半年多的陈文斌决定到淘宝网上开家小店。他选择的产品是浴盐。通过阿里巴巴网站进了200元的货，陈文斌就此成为一名网上小掌柜。

　　开张第三天就有人跟他联系，要买10包浴盐。陈文斌冒雨骑了20分钟自行车，把浴盐给客户送过去。

　　这第一笔生意，陈文斌赚了5元钱。钱不多，但陈文斌很激动：“这是一个开始——以前，我是给别人打工，这次，自己是老板。”

　　一个礼拜后，第一批浴盐全部卖光。陈文斌用赚到的钱继续进货，并逐渐增加品种。一个月下来，他收入了1000元。不久，他又陆续拿到了数个品牌的代理权。

　　今天的陈文斌在淘宝网上已颇有名气。他的网上妇幼保健用品专卖店不仅发展了10多个“分销点”，还在南京开了实体店。“过去的简陋房子也换成了商住两用房，还是带仓库的那种。”他诙谐地形容：“隐隐约约感觉到自己好像开始奔小康了。”

　　打工仔出身的广东网商陈记强通过网络卖工艺品扇子，2003年实现了200多万元的收入。现在，他与世界500强企业中100多家有业务往来。而许多世界比赛中吊牌证的吊带，都来自于福建省一家成立于2002年的小公司。这家公司的员工平均年龄才23岁，总经理王孝铨也不过35岁……

　　“与国外不同，中国网商的主体是中小企业及个人创业者。”阿里巴巴公司有关负责人指出：“其中规模在50人以下的占57.69%。”

　　正因为这样，中国的“网商”群体也被人们称为“蚂蚁兵团”。2005年，中国企业通过阿里巴巴网络完成的外贸交易额已超过了200亿美元。这正验证了阿里巴巴首席执行官马云强调的一句话——互联网可以让“蚂蚁兵团战胜大象”。

　　有业内人士认为，中国互联网经历了网民、网友和网商3个时代，网民时代造就了丁磊，网友时代的聊天、游戏成就了马化腾、陈天桥，而进入网商时代，英雄创富的神话将逐渐被普通人创富所取代。“互联网具有门槛低、成本小、风险小等特点。这给众多小本经营、期望依靠个人智慧和努力发展的普通人创业成功的可能性。”马云说。

未来信息社会的经济主体之一

据统计，中国近3000万家的中小企业当中，已有超过50%的企业开始从事电子商务。2005年，32%的企业网上营业额超过500万元；而超过1000万元的有19%。更有6%的网商经营额超过8000万元，有一半的个人开店者年收入超过3万元。

　　国外有关机构预测，互联网将在2020年带来20万亿美元的市场。摩根斯坦利更认为，未来20年内，整个世界上70%的商务交易将通过网络进行。评论人士由此认为，网商将成为未来信息社会的经济主体之一。

　　“许多国家把电子商务作为激活本国经济发展的优先选择。加快电子商务的发展，对提高国民经济运行的效率，增强国际竞争力，具有十分重要的意义。”国务院信息化工作办公室常务副主任曲维枝表示。

　　“随着中国互联网市场的进一步扩大，电子商务的持续活跃，中国的网商、网友、网民将会扮演互联网世界上的领导任务。”雅虎公司创始人杨致远说。

其他----------

---------同行也热闹篇-------
有一次一个电话打进来,说是客户,我从和他的第一句谈话中就知道是同行,而且他是十分的不在行,是想来向我讨要资料的,最后我还是给了他.

---------疑惑篇----------------------------------
我们也一样，并且很多中介老是叫我们到他们公司洽谈，这究竟是否陷阱？ 

---------苦笑篇-----------------------------------
我真的很希望有人可以多问我一下,就装装样子也可以,多少可以给点鼓励.