广告作为经济发展的一个产物，对我们生活的影响越来越大，如果说从是否以最少的广告投入达到最大的效益铲除这个标准出发，我认为，可以评出五大最佳广告策略。它们依次分别为：宝洁，可口可乐，百事可乐，麦当劳，商务通。
一 宝洁：驰名品牌的象征物，无懈可击的广告策略。
   宝洁号称没有打不响的品牌，宝洁的成功是有目共睹的，而宝洁的成功离不开广告的宣传。宝洁广告定位与产品定位浑然一体,并且归结出消费者的不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破，突出各个品牌各自的特点，这样就不必担心旗下各种品牌在同一货架上的相互竞争。另外，宝洁的广告极具说服力，惯用“比较法”和“专家法”，这一点在舒肤佳的广告上表现的极为突出。宝洁的形象代言人也与众不同，不是明星大腕，而是贴近消费者生活的形象。成功的广告策略给宝洁带来了挡不住的效益。
二 可口可乐：作为外国品牌，积极融合中国文化，实施 广告本土化的策略。
    可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片。运用很浓的中国味道来迎合中国人的口味，紧接着，可口可乐还就北京申奥成功，中国入世大打广告宣传，使可口可乐俨然成了中国本地产品，从而达到了与中国消费者沟通的效果。可口可乐的成功与其形象代言人的选择也是分不开的，如张惠妹，谢霆锋等，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。
三 百事可乐：面对可口可乐的竞争，果断采取广告侧翼战的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　策略。
    百事可乐在与可口可乐竞争的初期，被可口远远的甩在了后面，之后百事可乐明确了自己的产品定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人入手，力图树立“年轻 活泼 时代”的形象，而暗示可口的“老迈 落伍 过时”，从而避开了锋芒，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局政治悄悄的发生变化。
四 麦当劳：巧妙地运用虚拟代言人。
    可以说，麦当牢是运用麦当劳叔叔和金黄色M拱门双剑合壁地进行广告宣传的。他的广告代言人与普通的广告截然不同，他是以麦当劳叔叔这个虚拟人物做代言人的，这样可以为自己赢得不少的优势。麦当劳成功的基点还在于它那个黄色的双拱门标志。作为麦当劳世界通用的语言，这个M标志成为麦当劳广告与消费者沟通的最好方式。在麦当劳无数广告中，即使不出现“麦当劳”字样，就凭M标志，消费者即可自然联想到麦当劳。
五 商务通：配合产品在生命周期的变化，及时调整广告策略。
    商务通被业界称为“商业神话”，它的成功，首先在于它的行业通吃策略，在人们对PDA还不太了解时，率先打出“呼机 手机 商务通 一个也不能少”这个概念王牌，重点在于告诉消费者一个概念。接着，当商务通处于导入期时，广告的重点是传达信息，培育市场，这个阶段，商务通选择了不厌其烦，反复灌输的策略。面对同类产品的竞争，商务通的广告策略在第二阶段做出了调整，诉求重点不再是产品功能，而是商务通独特的性能。到了第三阶段，濮存昕成为商务通的新一代代言人，他是国人公认的成功人士象征，使商务通的品牌形象得到了提升，目标市场锁定为商务人士。这一系列的广告策略，是商务通成功的秘诀。
    以上这些成功的广告策略有很多值得我们学习借鉴的地方，对此我有一些自己的看法。
    首先，在百事和可口的竞争中，百事更晚进入中国市场，自然存在许多的劣势，而它选择的是侧翼战，不从正面与可口进行竞争，真可谓高明之举。在夹缝中求生存是需要勇气与智慧的，在市场竞争日趋激烈的今天，作为一个新加入的竞争者，必须首先分析自己，市场和对手，在对手看似无懈可击的营销战略中找到漏洞，“趁虚而入”，坚决避免与强劲对手的正面竞争，这样才能以最少的投入来获得最大的产出。
    第二，麦当劳使用的代言人是麦当劳叔叔，是现实中不存在的人，这样是很有好处的，不仅无需向麦当劳叔叔制服广告费，也不必担心麦当劳叔叔因为犯错误而损害麦当劳的形象，而且麦叔叔极其受儿童的欢迎，而通过儿童来影响其父母是其真正目的。其实，这种虚拟代言人的做法并非麦当劳独有，比如说海尔产品的海尔兄弟，迪斯尼的米老鼠、唐老鸭，甚至麦当劳的竞争对手肯德基也是以肯德基上校这种虚拟人物做代言人的。这一点非常值得商家们借鉴哦！

                                                                                  ０３０９１１　　杨烁

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