历来，我很少考试，总是主张学到心理去了，用到手上，才是真学．

本来自己在＜网络营销＞上是已经说了不设卷子考试的，哪里知道，

国际学院三年制国际贸易专业，其教务者，早已经将这门课的笔试

列入了全校考试列表中了．想改都不可能了．

没有办法，耗了相当长的时间，制作出了这份试卷，考试，当然是

开卷，已５０％的分数计算学生总成绩．

目前本人还没有看到过＜网络营销＞考试试卷．奉献出来，以飨同

仁．必有缪误，盼多斧正．

考试时间是２００６年儿童节．挺好的一个日子的．

南昌航空工业学院2005—2006学年第二学期《网络营销》课程考试试卷

        班级                   学号             姓名              得分    

一、填空题

1、网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以（                         ）为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

2、交换链接、交换广告、内容合作等指的是企业网站具有（       ）的网络营销功能。

3、从工作原理来分，常见到搜索引擎有两类：一类是纯技术的全文搜索引擎，另一类是（           ）。

4、《互联网电子邮件服务管理办法》（         ）年3月30日开始执行。

5、网站建设对网络营销的营销表现在两个方面：一方面是对用户产生的影响，另一个方面是对（              ）的影响

6、网站优化设计的原则之一，就是坚持（      ）导向而不是搜索引擎导向

7、按照（               ）分类，Email营销分为内部列表和外部列表。

8、网络广告应体现出（     ）、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。

9、网上销售渠道建设主要有三种方式：作为网上零售商的供应商，开设网上商店、（              ）

10、根据2004年《美国网上零售服务商的在线促销手段》调查表，在线促销手段最广泛用到的是（             ）

二、判断题

1、网络营销不等于电子商务                                           （       ）

2、从企业营销策略来看，企业网站是一个开展网络营销的综合性工具。      （      ）

3、企业网站与网络营销的关系  和  Email营销与网络营销的关系  是一样的。（      ）

4、网站设计时能用动态网页尽量用动态网页。                             （      ）

5、网站优化的含义是：对用户的优化和对网络环境的优化。                 （       ）

6、搜索引擎营销第一个目标层次就是尽可能获得好的排名。                  （      ）

7、内部列表与外部列表的策划内容完全是一样的。                          （     ）

8、域名的恶意注册和合理抢注都是网络品牌的表现形态方面的问题。          （      ）

9、网络营销在线顾客服务上，FAQ的作用已经得到服务商的充分重视。        （     ）

10、个性化服务应该得到刻意强化。        （      ）

三、选择题（注意：本题包括单选和多选）

1、企业网站建设的一般要素包括                                         （      ）

A网站结构    B 网站内容         C  email注册     D网站功能      E 网站服务

2、SEM的基本方法包括                                                （      ）

A搜索引擎的登陆  B搜索引擎的优化  C搜索引擎的排名  D 关键词广告

3、评价网络广告效果常见方法                                           （      ）

A对比分析法    B 加权计算法    C点击率     D转化率     E页面浏览量

4、企业利用搜索引擎，可以达到                                         （      ）

A网站推广     B网上调查       C信息发布与传递     D在线顾客服务与顾客关系   

E在线销售     F网上促销        G网络品牌建立与推广

5、网络广告不具备以下什么功能                                         （      ）

A在线服务   B顾客关系    C 网站推广   D信息发布    E品牌推广

四、名词解释

1、  什么是Email营销

2、  什么是病毒性营销

五、简述题

1、  网络营销内、外部环境分别包括哪些

2、如何进行信息发布资源挖掘

七、论述题

1、  如何进行网络广告策划

2、根据网站推广理论，请对以下的《成都意都手机网站推广简要计划》做一个300--500字的评论

成都意都手机网站推广简要计划

一.搜索引擎策略
1.百度排名(网页优化,目前需要增加一点关键字密度,提高排名,根据流量的来源看,没有人从搜索引擎直接进入新闻中心和产品中心的用户,建议新闻中心文章标题改成文章标题, 产品中心的图片加上文字注释,以便于引进使用搜索引擎的用户)
2.在GOOGLE中提高排名的优化(与PR值高的网站连接,提高PR值,提高关键字密度)
3.YAHOO 网易,新浪,搜狐网站等国内搜索引擎登陆;
登陆地址:

雅虎免费登录 http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html
爱问搜索免费登录 http://iask.com/guest/add_url.html
搜狐免费登陆  http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=
中搜免费登录 http://service.chinasearch.com.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp
TOM搜索免费登录 http://search.tom.com/tools/weblog/log.php
YAHOO免费登录 http://submit.search.yahoo.com/free/request/
MSN搜索免费登录  http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx
新浪免费登陆 http://bizsite.sina.com.cn/newbizsite/docc/index-2jifu-10.htm
网易免费登陆 http://odp.163.com/site/addForm.m
一搜免费登陆 http://www.yisou.com/search_submit.html?source=yisou_www_hp
天网搜索入口 http://www.infomall.cn/url_submit.html
其他......

二.导航网站以及手机行业网站登陆

hao123免费登录  http://post.baidu.com/f?kw=hao123
中国手机网 http://www.sj5198.com/shouji/index.asp
手机网址大全 http://www.sowang.com/free/shouji.htm
其他......

三.邮件营销策略

1.收集潜在客户群邮件地址,可以通过留言版,论坛收集
2.设计广告邮件 (新手机信息,活动信息)
3.邮件信息群发.

四.友情连接策略

和内容互补，有潜在客户出现，有知名度的网站本地高人气网站论坛进行友情连接洽谈。文字连接和图片连接,其中目标网站文字连接比较少的(2行以内),用文字连接,其他可用图片(附带文字注释)
 
http://www.3533.com/
http://www.imobile.com.cn/
http://www.pconline.com.cn/market/cd/
http://it.21cn.com/mobile/

http://bbs.scol.com.cn/
http://www.shop028.com/
http://www.cp133.net
http://www.wancd.com/bbs/
http://www.cdol.net/BBS/
http://www.cd.ccoo.cn/bbs/board.asp?boardid=3763
http://bbs.dachengdu.com/
其他......

五.软文推广策略.
 
软文撰写,到著名手机网站发表专业性文章
各大门户网站,太平洋电脑网,www.it.com.cn
IT168等成都各地论坛,高校论坛

六.BBS及聊天软件宣传策略

到相关潜在客户出现的BBS宣传此业务 信息发布(各大论坛BBS,留言板信息登陆)
百度贴吧,客齐集(属于ebay公司的网站), 相关QQ群

七.博客推广策略。

博客推广(注册10个左右博客,进行宣传,提高网站排名,流量和品牌)
主要刊登公司信息,产品咨询,各博客互建连接
和讯博客 http://blog.hexun.com
博客网   www.bokee.com
中国博客网 www.blogcn.com
博客园 www.cnblogs.com
91博客 http://www.91blog.com/
东方博客 http://blog.eastmoney.com/
天涯博客 www.tianyablog.com
天极博客 http://blog.yesky.com
DONEWS   http://blog.donews.com/default.html
博客中国人 http://www.blogchinese.com/
新浪博客 http://blog.sina.com.cn
搜狐博客 http://blog.sohu.com

八.网站推广,需要网上和网下同时进行,网下推广方法主要有:

   公司员工的宣传,利用口碑,所谓一传十,十传百,百传千......
   利用所有可能的资源,出现公司的名字或者网址等.如名片,传真,信件,包裹,等
   与各商场进行互利促销活动,校园促销等

九.长期观察分析流量统计系统,检验推广的情况,获得有用的访客价值,指定相应地推广对策推荐使用http://count.51yes.com/<搜索引擎的记录更加详细>和http://www.itsun.com(拥有受欢迎页面的统计)个人认为这两个统计系统的数据比较有分析价值

十.其他推广方法能用的都用。网络营销，细节致胜,贵在坚持!  

以上推广方法已经使用1个月,网站流量从最初的日均50人到现在的日均350左右,其中80%的流量来自百度

[本案例来自http://www.marketingman.net/blog/guxinshen/667.html，作者：邹流勇,网名古心神]

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