再读《我为网狂》，认真看了第三部分---成长危机，第四部分---渠道硝烟，第五部分---博弈VC，自己总结如下：

  一：世纪辰光营销策略

  1、P2P：即点到点。小车化区域营销模式，采用“农村包围城市”的人海营销战术。

  2、特许连锁经营模式：例如肯德基、麦当劳、永和豆浆、良子足浴等企业所使用的就是特许连锁经营模式。

  3、直分销齐驾并驱的营销模式：其思路是---会议拉动、渠道补充、直销跟进。采用的是“巡讲组、发展组、直销组”三位一体的组合营销策略。

  4、P2G：即一人多点，是P2P营销策略的一种升级。

  5、精确制导---专家式顾问营销策略：由纯销售转变为以服务带动销售。

  6、独门暗器：会员制营销策略。

二、世纪辰光企业文化

  1、创立初期（2001年）---“   能者上，庸者下，平者让，升迁 靠业绩，去留靠纪律，竞争上岗靠实力”

  2、2002年---“诚信为本，服务至上”、“学习第一，赚钱第二”、“管理出效益，服务出效益，创新出效益，文件化、程序化、监督化”

  3、2005年---“新文化、新机遇、新环境、新挑战”

  从以上可以看出，世纪辰光也是在“学习中成长，在成长中历练，在历练中成熟”的！

  另外还有个题外话的总结，那就是我发现赵总的很多思维和战略与毛泽东战略思想很相似，相似点如下：

  1）“农村包围城市”的战略。

  2）“你无我有，你有我优，你优我新，你新我奇，你奇我特”这个战略与毛泽东的“敌进我退，敌退我追、、、”（不好意思，具体的记不清了，下次查阅后再修改完整）战略很相似。

  于是，我看明白了一些东西，“战友”们，你们呢？