读完这本书，给我感受最深的有:

一、马云的魅力

在艰苦的条件下，跟随他的八个人对他始终不离不弃，这是怎样的魅力。马云虽然谦虚

说那是因为他们的共同理想，但要是没有他这样一个核心人物——敢说敢作敢想，他们能抱得这么紧么？当然这些还不够，对于一个中国的企业能做到世界级的水平，而且是在短短五年的时间里，光有这些还远远不过。他的独到的眼光，把握时机的切入点，纵观全局的视野，执着的追求……值得认真的学习

二、阿里巴巴的价值观

看到阿里巴巴的价值观，我领会最深的一点是：经商不要太急功近利。

阿里巴巴开始的免费开放，以及后来收取的那一点点会员费，但提供的服务却是一流的。这是很少有人能想象的，更不要说这么做的。但这正是阿里巴巴过人的地方。因为他想到的是：我现在收取的一点点，在一个商家看是一点点，但等我做大了，一点点的累加可是不得了的。到那时什么就都来了。

多么明智！

令人赞叹啊！

所以，急功近利让人目光短浅。我们要重视的是我们的服务，我们给用户带来的东西，如果把这些都做好了，不什么都有了么？

可以说阿里巴巴改变了以往我们对商人的印象。一想起商人，我们会想到利欲熏心，一

切向利润看齐……没有一个商人不是为了钱的。可阿里巴巴，虽然同是商人，但跟阿里巴巴做生意的人都会有这种感觉“我必须得给你点钱，不然我都不好意思。因为你帮我赚了太多的钱了……”是啊！阿里巴巴的社会价值的实现让我们看到了一种双赢的局面：阿里巴巴帮你赚到了很多钱，你美了，阿里巴巴也很美……。这样的一个良性循环，难怪马云会那么的狂！阿里巴巴会赢的那么漂亮！

三、电子商务要本土化

电子商务没有固定的模式而言，一切都要具体情况具体分析。像阿里巴巴的模式，它有自己的生存空间——中小企业多的地方。因为对于他们来说寻找生意的机会是一项成本巨大的活动，所以他们要依靠阿里巴巴。但在美国，阿里巴巴可能就不会那么“火”了，因为美国的商业发展了数百年，传统行业公司之间的兼并已经大体完成，存活下来的企业都是大型化的，他们有自己非常成型的客户和供应商。因此，对电子商务的最大需求在于利用它来整和自己的供应链。所以，对于电子商务，我们要创新，不要照搬现有的模式，那些只能作为案例提供给我们学习，研究。我们要的是学以致用，根据现有条件，创造出一种适合生存在本地“土壤”的“作物”来。这样我们才能赢的彻底。

马云对网站的建设的要求只有三点：可信、亲切、简单

马云的话：中国绝大多数企业都是在赚钱，而阿里巴巴是在做事业

          赚钱很容易，而能够作出一个商业模式来则很难，它必须强大，必须有可持续性，必须可规模化。而要做到这些，首先必须选对行业，然后建立自己的核心能力。

          立志要高远，这样你才能聚集人力，财力和团队

          如果一个方案有90％的人都说好，我一定把它仍到垃圾桶中去，因为这么多人都说好的方案必然有很多人都在做了，机会肯定已经不是我们的了。

          我们不踢甲A，直接踢世界杯

          我们必须比兔子跑的块，但又要比乌龟更有耐心

          Ebay也许在海里是条鲨鱼，但我是长江里的一条鳄鱼。如果在大海里对抗，我肯定斗不过你；但如果我们在江河里较量，我们能赢

最初的阿里巴巴：一个远在天边但后来被证实实可行的梦想，一支具有高度凝聚力的团队，一些保证执行力的原则，一笔勉强可以保证起步的钱，一个技术上可行的操作起点，就这些，马云开始上路了

经过与孙正义的谈判发现：在公司有钱的时候去拿投资，虽然可能会在总值上受到一点损失，但谈判的时候双方的心理会有很大的不同

隐藏在互联网公司造势背后的核心逻辑：利用关注度，不管是对个人的还是公司的关注度，把关注度化为网站的浏览量，再把浏览量化为与风险资本讨价还价的本钱，再把风险投资的钱转化为更多的浏览量，最后找出所有关注的眼球可能存在的盈利点，让自己的公司盈利

一个知道自己正在做正确事情的人，他的力量有时候是令人震惊的。

如果让每一个员工都知道自己在做一件对的事情，那么这个公司前途无量

竞争对手就像磨刀石

当ebay控制了大城市时，阿里巴巴到了农村，找到了和他作战的地方——在危机时刻转念想想

支付宝的方式：买家把钱汇到支付宝上他自己的虚拟帐户里，由支付宝通知卖家买家的钱已经到帐，可以向买家发货；而当买家受到货以后通知支付宝，验货完毕，可以付钱；于是支付宝就把买家虚拟帐户里的钱转移到卖家同样设在支付宝的虚拟帐户里，卖家就可以通过银行把这个帐户里的钱取走。实际上，支付宝承担着第三方的担保功能。