向80后营销

  “谁是我的至爱”？为买一台笔记本电脑，中国人民大学二年级的小松折腾了一个多礼拜，中关村的海龙大厦、鼎好电脑城不得不逛，不过小松乐而不疲的是网络搜索，贴吧里买家的点滴言论影响着小松的判断。

　　“品牌、价格、配置”。这些都是小松的考虑，几天的网络“海选”，不时通过QQ和短信向买过笔记本电脑的同学咨询。尽管筛选过程漫长，但小松却很满意，“买电脑嘛，当然得自己左挑右选。”

　 这是一位80后在消费时再常见不过的情形。他们在海量广告的浸泡中长大，遭受产品和各式信息的缠绕，但是，他们更相信自己的感觉和判断，同时，也擅用搜索工具寻找答案。他们的消费观念是对理性思维的巨大冲击，你无法有你的思维去向他们推销你的产品。他们有着属于群体的远离传统的语言。他们“解构权威、民主的平等、重参与和交流。”我们可以把他们的消费特点进行简要的归纳。

一： 感性的选择。他们在购买产品时，最不愿做的就是以理性的思维去思考该不该买这样的东西，他们有时可以为了追求时尚而放弃包括质量和价格在内的一切因素。“美特斯邦威是什么意思呢？”陈丹说，“名字本身没有任何含义，但是却有一种感觉，这种感觉为80后所喜爱。并且，其英文与汉语的音能对接上”。

　　“对80后的营销，要打破一切常规，反平时的规律。要有这种思想、心理准备”。陈丹建议，品牌名称上，可以去新“诞生”于80后的名词中去寻找（酷、玩家、PK、886等），也可以考虑英文的引入，趋势是数字化的、感性的，出奇制胜的，如“雅克”。总之，要让80后买你的东西你必须足够新颖，有意想不到的创意。当然，让他们认同的希奇古怪的广告创意也是其中之一。

二：追求与众不同。　　80后的人多有超前、快速消费的倾向，对于新奇、时尚的事物充满好奇，品牌意识也很强。往往会被某产品的外包装和宣传概念所打动，而不会过多地考虑产品的实用性，他们的想法是我有，别人没有，这就足够了。至于这要付出什么代价，这并不是他们要考虑的问题。他们多为独生子女，成长于4-2-1的家庭。他们并不拥有财富，只不过是纯消费者，出手之间吸引着数以万计厂商的注意力。

三：随潮而动。“他们不需要购买住房和汽车，却在饮料、方便面、口香糖、咖啡类产品中尽情宣泄。”华人英才网总经理杨勇说。他负责的是一家专注校园渠道多年的网络公司，长期与80后打交道。“但是不用怀疑，80后正成为消费主力，他们引领着音乐、互联网、数码产品的气候，短信和彩铃也是他们带动起来的。”他们的消费兴趣总是随着时代的步伐前进，他们通常都喜欢潮流的东西，同时也非常注重自己的外表，如头发、配饰等。例如，他们喝咖啡不光是觉得好喝，而且觉得很酷。

                                                              何瑶平