在二年前我是百分之百的对自己的产品有信心，那时候我都会把一切归为人的因素，认为是因为人不好而没有做好事情，后来慢慢走来，发现做的事情会影响一个人的发挥。因为我发现原来我做培训时，那些业绩不怎么好的业务员，后来离开我公司后到了其它行业，做的都挺不错的，也不知到底是不是他们不适合培训业还是因为在培训业培训之后进步了，这一点我至今还在找答案。

 

    有时候人很奇怪，我感觉我也是这样的，以前我从来只怀疑人，但前一段时间我却只怀疑“事”，我一直在检讨我做的事情到底对了没有，因为我感觉如果事情做对的话，那么人的影响力就不会有那么大，因为好的商业系统可以降低对人的依赖性，从而很好的复制及发展。所所以我花了很多时间在打造公司的系统上，现在总算是把系统打造好了，所以我才开始销售。好的产品及系统可以有效的减少销售障碍，更好的为顾客提供服务。

 

    所以现在我相信不管任何人，只要经过我的新的商业系统培训，都一定能创造出很好的业绩，前提是他要愿意努力的工作才行，这样可以保证公司持续发展，可以保证员工可以正常成长。因为我觉得一个企业只有员工成长了，发展了，企业才能永续经营，如果只是“铁打的营盘流水的兵”的话，那样这家公司就变成真正的“培训”公司了，培训好了人就走，那样是谈不上公司永续发展的，这也就是现在为什么很多培训公司之所以不能做大的原因。

 

    这二年来，我不断的检讨，发现要让一个业务员更好的发挥，首先必须要有一个非常好的产品，同时一定要把产品能解决的问题一一的说出来，让他们知道顾客为什么非要购买我们的产品不可，顾客买我们的产品对他有什么好处，不买有什么损失，为什么一定要现在购买。如果一个业务员具备了产品知识及专业的销售知识后，不管卖什么产品，相信都会取得非常好的业绩。所以培训就显得非常的重要了，所以今天我花了一天时间培训产品知识，并要求业务员背下来，这是他们未来走向成功的保证。

 

    这段时间又看了一下同业的网站，前几天还感觉到挺有压力的，因为现在同业的进攻速度也越来越快，有很多网站现在已全面模仿我们，甚至页面都相同。前几天我也挺郁闷，感觉到了对手的压力，昨晚和一个朋友聊天，他说：“心中无敌才能无敌于天下”，我觉得挺有道理的，现在我要做的事情不是和对手去比，现在要做的是脚踏实地的把自己的队伍打造好，然后专注于自己的目标把事情做好，把顾客服务好，管他别人怎么竞争，只要我能把我的顾客服务好，为顾客提供真正的价值，相信我的顾客别人是挖不走的，这要就是最好的竞争策略，也就是我的“无敌策略”。

 

    同样的，还需要更多的精英加入我的团队，今年的目标是到年底有三十个人左右的销售精英组成的高战斗力的团队，所以期待你的加入，相信依托我们现在的基础及我们共同的努力，一定可以创造出属于你我的美好未来。