刚才重新看了一下文章，感觉这好像不是我自己写的，然后在洗脸准备睡觉时又在想着这篇文章，没想到我突然想起一个很有意思的千古讨论——就是“先有鸡还是先有蛋”。我想前面讲的这个“舞会理论”和这个理论有点类似，至于先有鸡还是先有蛋这个千古之争据说到现在还没有人能回答的让大家信服，我想至于先有什么后有什么不是我们计论的，我们可以把他结合在电子商务上面谈谈先有“鸡”，还是先有“蛋”，或者是我们前面讲的先有“美女”还是先有“帅哥”。这让我想到了电子商务模式，让我联想到阿里巴巴的成功原因。

 

   我想其实这二者很难相对独立出来，如果阿里巴巴的电子商务模式的成功，是因为他让大量的销售商进入了阿里巴巴这个平台，从而吸引了大量“海外买家”的进来，从而带动了网上贸易的发展，还有一个最重大的原因是因为2003年的非典，我敢说如果不是因为2003年的非典，阿里巴巴不会成长这么快，也不会有今天的阿里巴巴，因为当时全国基本是不能相互往来，人们也不敢往来，所以面对面的商业中断，电话及其它通信方式又不能解决商业贸易中的一些问题，比如看样品之类的，所以这里大家就选择上网沟通，由于阿里巴巴当时在电子商务有一点小名气，所以大家就都跑到阿里巴巴上面“做生意”去了，于是这样就有了阿里巴巴的巨大采购商的形成。同时加上网络报价比较透明的优点，采购商可以在家就可“货比三家”，同时销售商也可以了解同业的报价，因为这样促进了网上贸易的发展，于是孙正义这个亚洲最聪明的人在非典刚结束就再投资了8200万美元给了阿里巴巴，有了钱之后的阿里巴巴就开始大投广告，想让网上贸易生活化，因为任何一种商业模式的存在就一定要变成生活化，否则只能是处于边缘外，或边缘化，这是不成就巨大商业价值的，经过大量的广告投放，加上推出网上贸易的“大众产品”淘宝的推出，将在网络上做生意变成了一种“生活形态”，不管你有没有在网站上卖出东西，但在网站上开一个店一定是可以的，于是就有了淘宝这个让培养大家网上贸易初级买/卖家的培训基地，慢慢培养大家商业知识，让大家都成为“网商”，可谓“全民皆商”，这样就可以让网络贸易/电子商务成为一种生活形态。按商业原理上分析：“谁能创造生活形态，谁就一定能创造财富，谁能为越多的人提供服务，谁就一定能带来巨大的财富”。于是就有了今天的阿里巴巴，可以说阿里巴巴是在实践一个完整的商业模式，也在培养一个市场，他所谓的“让天下没有难做的生意”是为了让电子商务变成生活形态而做的“广告宣传”。

 

   可以说阿里巴巴的策略运用的非常成功，现在我真是佩服马云了，因为可能这一层他早就看到了，而我是今天才发现。不管马云是不是当年有这样的远见看透这一层，我都要为我今天说出这个而感到高兴，因为这也是在验证是“先有鸡还是先有蛋”。

 

   电子商务中最不能少的是采购商和销售商，这二者对于一个电子商务平台来讲哪个重哪个轻很难说的清，就像“鸡”和“蛋”一样，如果没有商品销售商，一定吸引不少采购商的前来，如果没有采购商的进来，就一定没有销售商在那里销售，这二者谁先有呢？“美女”先来还是“帅哥”先到？这个可以结合我前面的理论加以结合，也可以去问一下马云，我想在电子商务领域，让他来回答这个问题再适合不过了，或者也只有他能回答。

 

   现在阿里巴巴的采购商是有了，但销售商——诚信通并没有带来很大的价值，于是阿里巴巴在这里候改版真是太是时机了，这样就可以解决“鸡和蛋”的问题，让二者取得一个平衡，从此就可以“鸡生蛋，蛋生鸡”了。

  

    做电子商务一定要思考这个关于“鸡和蛋”的问题，我权且把他归为“鸡蛋理论”，接下来慢慢研究，说不定什么时候我也可以写出一本“鸡蛋理论”出来，或许到时候也可以和《世界是平的》《蓝海策略》《长尾理论》之类大作相媲美也说不定噢。哈哈，那时候我也将会成为一代宗师噢，哈哈！

 

    我想当今世界还没有一个人能回答“先有鸡还是先有蛋”这个问题吧！今天我先开个头，请大家都来“发现”吧，看来今天这个元宵节真是一个让人庆祝的日子，让我们为“鸡蛋”欢呼吧！