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网络推广网站流量与销售---由同事的一句感叹所想起的

[ 2006-11-19 11:45:10 | By: 古心神 ]

为了进一步加强员工之间的交流学习,公司把博客开通了

同事们都非常积极,纷纷在博客上聊起来了,

一天早上看到同事这样一篇感叹的日志:

“一天的工作就这样完了,心理挺纳闷的,现在的网络推广明路在何方,最近也试过很多方法,比如:论坛.百度知道.新浪爱问啊什么的,都试过了,总感觉不是那么有效果。我在想还是和产品有关,手机的再消费很难,老是想在推广上能做到创新,但由于专业知识的局限,导致想象空间不够大,平时也和外地的一些网站推广人员聊过,他们在这个方面也很茫然。看来电子商务还得继续专啊!以前只把他看做是卖东西。可现在呢,对与我来说就是一个无底洞,深啊!不说了,努力吧自己! ”

我看到这篇感叹,尔后产生了一丝丝遐想:

“

       在过去的互连网年代,流量就是金钱,只要你网站有大把大把的流量在,你就可以大把大把的数钞票,但是现在不行了,上网的人精了,广告商也精了,做网站的人也乱了,靠这个为生的迷茫了
 
       我基本上也经历过上面的过程,到现在回想起来,其实以前都是泡末一味的追求流量的数字,太累了,赚的钱也只是短暂的,始终不是长久之计,特别对电子商务(这里主要指销售类)网站而言,流量成千上万,到最后不能带来定单,不能带来销售量的提升,结果还是白忙活了。所以我的研究中心也开始转移,再也不去可以追求流量数字的高低,而是着重分析流量的质量
100个访问量每天,带来一个销售,1000个访问量每天,却连一个销售都没有
很显然选择前者了啊
但是如何获得高价值的流量呢?这个问题太复杂了,呵呵,目前也只有一些简单的思路:
通过访问者的来源,以及到访页面,初步判定,访客者来网站的目的
比如通过论坛的广告过来的,肯定是看到我们的手机宣传了,这个人有两种可能,
A是想买手机的,B是还没考虑过买手机的,C是同行,D我也不晓得了,可能还有嘛
A类人又可以再分:查询或对比下价格,查看手机资料,随便看看-----A类人有可能,
而且是很有可能成为我们的客户
B类属于手机爱好者,不买手机,只是过来看看,这部分可能是经常关注手机价格行情,可能关注手机功能,
可能都关注等等----B类人虽然买手机的可能性很小,但是同样有希望成为或者给我们带来客户,因为他了解我们了,熟悉我们了,包括手机,价格,服务等,所以这类人同样不可忽视
如何能跟踪查询这些东西呢
最好的办法就是换位思考,假如我是一个访问者,根据上面的假设情况我会怎么做,当然这个只是个别,每个人的习惯还可能不一样,所以又复杂了,最好的办法,就是有一个很好的流量跟踪系统,跟踪每一位访客的来源,到访页面,停留手机,采取了什么样的操作等等,可惜啊,可惜,现在还没这样的系统,估计有也是收费的,不晓得我们的程序高手师傅嘛能不能搞定这个!

--------只是千份只一点,就说了那么多,还没说完,不够详细,复杂了吧,头痛了吧----不过我不怕!!! ”

 

原文地址:http://www.cdyd.cn/blog/article.asp?id=19

 

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