冯博士： 你好。看到你的《网络营销》要出三版，衷心表示祝贺。提几点建议，仅供参考。

一、从市场的角度，我觉得你可以进一步细分，出两个版本。一个面向本科电子电子商务、市场营销等商务类专业。一个是“高职高专系列”，面向高等职业技术学院、专科学校及各类成人学校。最好找相关部门，同意你打上“**规划教材”，这样高校用得就多了。因为高校评估中，有一条是“规划教材”使用比例。不管内容怎样，外行有时就只看这几个字。

 二、我觉得你的书最大价值在于“方法——实践”的体系，可以继续保持。最好注明这门课的前提课是“市场营销”。没有市场营销理论的熏陶，上来就学这些营销工具、实践应用，从教学的角度不合理。实践的八个部分有重复的地方，显得有些空洞，可以进一步压缩。我个人觉得以“售前”、“售中”、“售后”三个阶段组织就已足够。此外，再增加“网上拿单”、“网上防骗”、“网络外贸”等内容，就实用多了。

 三、我个人觉得二版最大的不足就是“趣味性”不够，读起来有些干瘪。表现在案例太少，本土化的案例（好像就85页举了个长虹的）就更少，国内目前网络行业最有名的公司阿里巴巴、慧聪、ebay易趣、当当、百度、天涯、chinabbs、博客中国等都没有。传统行业，特别是中小企业如何使用网络营销，怎样取得成功的例子也没有，这样说服力就差了。第三版能否在这方面下下功夫。

 四、在“实用性”上应该下大功夫，突出“实践”两个字。最好能添加“操作指南”、“成功案例”等实用部分。每章增加“引导案例”、“分析点评”等，会使教材更加生动、有可读性。网上其实有大量真实的案例，采写下来，并不是难事。

 五、还有，网络营销成功，除了技术因素外，还有文化、社会因素；随着使用企业的增多，工具本身的使用不构成竞争优势，网络营销工具越来越呈现“中性”的特点，工具、文化、创意等结合的“营销创新”发挥越来越重要的作用。

个人觉得三版能否考虑增加一些这方面的内容。 个人看法，胡言乱语，见谅见谅！

冯先生，您这个主意太好啦．恭喜恭喜！先说２个建议：

（１）武汉大学万后芬教授＜市场营销学教程＞一套：主教材，电子版教案，实验版．这个套餐做法很＼尤其＼特别值得借鉴．

（２）恁现版教材没有＂思考题＂（＂作业＂）一拦，可增设．其他我将以个人浅见和我的学生学习意见汇聚起来一起给您．

－－－为网络营销教育事业愿效犬马之劳．