中国波导Vs芬兰诺基亚

•         波导股份有限公司位于浙江省宁波市，创立于1992年10月，主要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。公司以“科技兴业，人才为本”为宗旨，凝聚了大批有识之士，在杭州、重庆、宁波等地设立了五所研究院，拥有包括硕士、博士、博士后在内的600余人的科研队伍。波导每年把销售收入的6%用于自主研发，经过多年的发展，波导在移动通讯终端产品的开发上具备了国内一流水平。 2005年，波导手机实现销售1393万台，稳获国产品牌手机销量六连冠，出口611万台，总量超过所有其他国产品牌手机出口量的总和，占国产品牌手机出口总量的60％以上，稳居国产品牌手机出口总量第一，全球累计出口已超过1000万台，全球累计销量突破5000万台。2005年波导以72.71亿元的品牌价值位列中国500强入选品牌的第67位

波导营销策略

策略（一）自走通路

•         波导刚进入手机业时也曾想仿效洋品牌的代理制，但后来碰壁，于是，干脆放弃“洋品牌”普遍采用的代理分销方式，采取了“自主通路”的策略，自己组建销售公司，并且避开大城市，专攻地市级城市、内地城市及城镇，搭建以自己“子弟兵”为主体的销售服务网络。经过一年多时间，波导建立了28家省级销售公司、300多个地市级办事处，把销售服务网络延伸到乡镇，发展起5000多人的营销服务队伍，拥有5万个零售终端，号称“中国手机第一网”。这种营销方式比洋品牌的层层代理制具有更大的营销和服务优势。它避免了洋品牌的多级代理、层层加价，减少了中间费用，使最终零售价相对下降；厂家直接到店面服务，更贴近用户，避免了洋品牌通过代理商服务不到位的现象；掌握了销售通路的主动权，销售、服务反应迅速；形成了以信息流、物流为核心的超高速市场反应体系。终端信息处理可当天完成，产品全国终端分销可在5天内完成。

策略（二）开展新能源业务

•     　不仅如此,波导公司在吸收合并宁波电子信息集团下属电容器总厂和宁波太阳能电源厂后,公司的业务便悄然延伸到了新能源业务上。宁波太阳能电源有限公司是中国最大的光伏生产企业之一,公司有二十多年生产太阳能电源经验,是浙江省高新技术企业,在当地具有一定的市场垄断优势,前景十分看好。

策略（三）大力开拓海外市场

•         国内手机市场品牌众多,国际品牌不断使用技术优势和价格策略挤压国内手机品牌的利润空间,在面对国内市场困局的时候,波导手机采用了到海外市场去争取生存空间,不愧为是极为高明的营销策略。波导手机的出口目前已经覆盖欧洲、美洲、东南亚、独联体等地区50多个国家。波导又选择法国的萨基姆公司作为自己的合作伙伴,波导通过这家合作伙伴将手机返销到欧洲市场,使全欧洲消费者认识了波导手机,对波导手机开拓海外市场起到了先导作用,为波导进一步开拓海外市场打下了基础。同时两家公司各按50%的股份投资600万美元成诺基亚

•        立宁波萨基姆波导研发有限公司,将全面整合萨基姆的技术优势和波导的创新优势,进一步规范研发流程,向波导和萨基姆提供产品技术研发支持。

•         姓名： 年龄：141（始于1865年）

•         国籍：芬兰

•         特长：移动电话和网络

•         事迹：事迹：凭借经验丰富、创新、用户友好以及安全的解决方案，诺基亚已成为移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。诺基亚股票在全球六个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。中国是诺基亚全球最重要的生产和研发基地之一。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。在中国，诺基亚建有50多家办公机构、2个全球性研发中心，员工逾4700人。

•         理想： 在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固自己的全球领先地位。

•         诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。

诺基亚在中国的营销策略

•         从2003年起，中国本土手机品牌就开始利用低价格、渠道渗透力、市场快速反应能力这三件法宝对诺基亚，摩托罗拉，三星等这些国际巨头进行反击，收复了中国内地一大片失地。但这些冲击显然对诺基亚没有多大的威慑力，据美林的调查数据显示,2008年诺基亚在中国的利润率将从2005年的15%增长到18% 。诺基亚立于不败之地的法宝是什么呢？

•         诺基亚针对中国市场的变化不断做出渠道运作策略方面的调整，使它在产品质量、特别是安全，品牌效应等方面的优势继续得到凸显，而这方面恰恰是国内品牌在短时间内难于企及的。而诺基亚在营销渠道方面的强力渗透能力，令连摩托罗拉、三星这样的顶级对手也只能望洋兴叹。

•         经过几年的努力，诺基亚第一轮的渠道变革终于在2004年完成。随着全国总代理的成功转型和省级代理商数目的增多，诺基亚可以通过他们的相互配合，渗透到以前很少能够达到的二、三级甚至农村市场。

•          2004年年中开始，诺基亚开始了第二轮的渠道改革计划。核心内容是一种名为"省级直控分销"的混合渠道模式，目标则是目前诺基亚仍未完全渗透的三线以下的城镇市场。在这种模式下，诺基亚将全权负责和零售终端接触，省级分销商只扮演物流和资金流平台的角色。目前诺基亚已经在山西、湖北、湖南等省份开始了这种新模式的尝试。

•         诺基亚一系列变革其实是弥补它在渠道渗透力上的不足，这一直是国内品牌取胜的法宝。但当诺基亚针对中国市场调整了渠道的运作策略以后，它在产品质量、品牌等方面的优势就可以得到突显，而这方面国内品牌是难于在短时间内赶上的。而渠道方面的强力渗透，一直都是诺基亚传统的对手摩托罗拉、三星的弱项。所以完成渠道布局之后的诺基亚，就可以凭借产品质量、品牌等方面的优势击退国内品牌，又凭借渠道的渗透力超越摩托罗拉等竞争对手。

总结

•         中国国内品牌要赶跑这些进村的鬼子，要在产品质量，安全，品牌效应等这些硬件上下苦功，这一点是无法跨越和走捷径的。另外，内地厂家也必须提高销售组织的管理能力，如果销售人员过多，员工数量冗赘，营销费用巨大，必须拿巨额的销售额和利润来支撑的话，我们就连唯一可以称之为优势的渠道渗透便利（地利）这一块也会丧失掉。  

•         每每比较中国的第一和世界的第一，总觉得有太大的差距，这是我们所不愿看到，但必须勇敢面对的事实。我们中国人为此所要做的只是：改变它！除此没有出路。

•         每当看韩剧，女主角或男主角的手机响起，总是三星那熟悉的旋律，他们为自己的三星，LG，现代而自豪，并真正做到了“支持”。

•         而我们呢？当我们（注：当代中国有为的大学生们）拥有一部最新SONY随身听，一款诺基亚8800，一台多功能佳能照像机时，是不是觉得很爽？是不是觉得比别人有优越感啊？

•         希望我们能永远支持国产！

                                                    030942  22朱雷， 23 吴俊

•                                                              29钟君   31贾亮亮

•                                                              34 章陶然 40蔡永电                                                       

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