先声明，目前，百度关键字竞价投放最小范围只能到省。这并不是技术上做不到，是营销上不愿意做而已。如果我是老李，我也不愿意啊，呵……

       我这里要说的可以定位比省更小的范围是指“用户心理选择”上的。我还是从头说起吧。网络作为民营医院业绩新的增长点，越来越被老板们认同，所以竞争的激烈程度也一天比一天高。而网络上的竞争，大多数医院现在还处在搜索引擎上打广告，其中又集中在百度上硬拼硬杀，结果是拼杀越厉害，成本越高。原本两三百元的广告费就能来一个病人到四五百元才能来一个病人已属不易。特别上次百度医疗事件后，广告位从十位变成四位，各医院的竞争更加激励，竟然有医院为了“人流”有个排位，出价50元。一天几百元的预算，被点几下就完了，结果进网站的人可能还不是本地人。心痛吧，不心痛才怪，除非你不把老板的钱当钱使。心痛归心痛，大家还是想想吧，你说这些外地的人上百度来找信息，找答案，找医院她们是随便找的吗？我想不是吧，她们当中绝大多数应该还是希望能找家本地的医院先问问，咨询了解下情况吧？可是人家不知道你的医院是在外地的呀，你没告诉她，没说明啊。OK，现在大家明白了吧，如果不想轻易浪费咱们老板的钱，那你先告诉下她，那个来查信息的她，你是某某地方的，人家可能一看，哇！杭州的呀，这么多路，我才不去呢，我就想在自己温州这里做，所以，她就不进我们网站来了。这样就少了外地用户进入网站，也给我们做咨询的姐妹省了点事。当然了，有些病种，或者你们医院是做全省的，全国的，那么另当别论了。

       总之，不管做网站建设也好，网络推广也好，都要符合、迎合人的使用习惯，这样才能做同样的事，花最少的钱。

       本文作者：方国平，现就职于杭州玛莉亚妇女医院，曾从事过电子商务网站策划建设、网络推广营销工作。近年来致力于民营医院网络营销及运营研究，欢迎交流指导。QQ：348409791，email：fgpblog@126.com

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