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| 如何成为一个业务高手-卖梳子给和尚 |
卖梳子给和尚
有一家营运相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘业务主管。 广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘主试者说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质 的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳卖给和尚。”
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿 人开玩笑吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。
主试者交待：“以十日为限，届时向我汇报销售成果。”
十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？” 甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的 责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲 灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去 了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院 的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供 善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了 10把木梳。主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”主试者惊问：“怎么卖 的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法 超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝 圣者更多，香火更旺。
心田小语： 把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的业务高手。不同的思维，将引领着不同的作法，导致不同的结果。 |
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Post by 漫步雲端 发表于 2006-12-2 09:29:49
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