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我们离真正的网络营销还有多远？（三）
李翠芬 发表于 2006-8-12 14:03:13 |
（四）网络营销人，付出多少才有回报？
从广告业转入网络业，至今觉得最大的不同还在于——付出与回报太不成正比了！
在广告业，同样是做VI，虽然从几百块到几十万的价位都有，但是大家处在不同的竞争层级，客户需要什么层级的服务很清晰，我要花30万做一套VI，肯定和花3000元得到的效果是不一样的。客户不会拿做30万VI的公司去跟3000元做VI的公司比较，我也不用担心我的客户们要在价格上对我做过份的刁难——事实上，服务业的价格更多的是取决于人员的服务价值，根本无法拿制造业的成本核算方法去核算。
然而在网站建设领域，这样的怪事时有发生。一个市值上亿的公司，宁可花几百万引进ERP，也不愿花几万元去做一个具有网络营销价值的网站。在客户眼里，几万元的网站和几千元的网站根本没有什么差别。
为什么？因为客户还不清楚建网站与网络营销的区别，以为网站设计+网站开发就等于建网站，而对于做网站目标人群的分析、网站竞争对手分析、网站定位、网站营销策划、网站效果评估这些比网页设计或者网站开发更有价值的东西没有认知，对于什么样的网站是好网站没有评估标准（许多客户认为设计精美的网站就是好网站），网络营销人的重要价值被忽略了！而这种忽略，带来的是客户的网站变成摆设，投入的费用变成无用功，网络营销的价值没有被发挥出来，网络营销人的灰心与失望，甚至放弃……
其实从广告业转投互联网，如果谈金钱的回报，真的太少太少，但是我看好的，恰恰是这个不成熟的行业未来所带来的机遇。而且这一年来，也渐渐看到了曙光，包括象冯博士的新竞争力、王冬的太维互联网应用顾问室……都是一些为客户提供网络营销深层服务的先行者，这些机构为锐奇未来的发展，也提供了借鉴。
希望网络营销人的明天，能够得到更好的回报！ |
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Re:我们离真正的网络营销还有多远？（三）
bok(游客)发表评论于2006-8-12 20:13:44 |
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