第一种，认为网站只是摆设，花多了钱也没用。这样的企业多数是一些工业品企业，因为主要通过专业渠道来传播，平时宣传的需求就比较少，对于网站比较忽视。

第二种，过分高估了网站的作用，认为网站只要建好了就能盈利，这样的企业多是一些B2B网站或B2C网站。

对第一种客户，其实也很好办。用事实说话，给他多举些数据、实例，再结合他这个行业的特点，跟他摆事实讲道理，把网络营销的思想传递给他，慢慢改变客户的思路，多半可以成功。

对第二种客户，我是最怕的。他来找你，把最大的希望寄托在这个网站上，互联网财富神话深入他的心里，你想浇一浇冷水都很难。要顶着压力对客户说：“互联网不是聚宝盆！”真的要有很大的勇气。

不记得有多少次了，遇到了这样的客户，慷慨激昂地说我要做阿里巴巴第二，淘宝第二，你们来帮我策划网站吧！我的心里都在想：“这个客户多半做不下来。”为什么？因为我知道他做不了阿里巴巴第二，淘宝第二，一个成功的网站不是仅仅拥有一个好的平台就可以，它必须持续地运营，不断地创新。我可以仿阿里巴巴做一个网站，但我不能复制他的会员，他的运营模式。如果没有一个成熟的团队，只有一个网站是无法成功的！

然而真正知道“网站运营”概念的客户太少了！多数客户对网站的认识还停留在“网站建设”上，网站本身绝对不可能带来利润，重要的是经营这个网站的人，怎么样利用网站这个平台，满足用户需求，从而创造利润。

针对第二种客户，锐奇网络（www.reachnet.com.cn)尝试以“网站运营顾问”的形式，为客户提供一种长期的、持续的顾问服务，而不仅仅是以网站承建商形式服务。为客户将网站运营的思路明晰化，知道网站的定位在哪里，运营应该分几个步骤，下一步应该怎么走。从而真正确保客户效益的最大化。

希望从此以后，少一些抱着“互联网是聚宝盆”的想法，砸下了钱又捞不回来的客户吧！