NIKE ADIDAS

•         NIKE公司的发展历史

•         1957年：菲尔.耐特 - 年轻的中长跑运动员+比尔.包尔曼优秀的田径教练，两人合作，为运动员提供最佳表现的产品。
1964年：成立蓝带体育用品公司 (BLUE RIBBON SPORTS) 。两个 500 美元 + 一个握手 = 未来的 NIKE 公司。
1965年：杰夫.强生(Jeff Johnson) ------ BRS 公司的第一个全职雇员。
1968年：创新的 CORTEZ、BOSTON 跑鞋。
1971年：NIKE & SWOOSH ------ 梦中的胜利女神，NIKE公司正式成立。 NIKE开始拥有属于自己的运动鞋产品，第一个风靡的是跑鞋。
1972年：WAFFLE "蛋 饼 "外 底------更 轻， 更 耐用。
1973年：方汀(Prefontaine)------第一位 NIKE 冠军。 因其旺盛的斗志和坚韧不拔的精神，而被誉 为 NIKE 的 "灵 魂" 。
1979年：顺风(Tailwind)跑鞋，第一双采用 NIKE AIR-SOLE 专 利 气垫的鞋。NIKE 总部在俄勒冈州的比佛顿成立。
1981年：EKIN 成立。
1985年：新星乔丹与第一代AIR JORDAN蓝球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。
1989年：重 设 NIKE 总 部 在 比 佛 顿 的 世界校园(World Campus)。
1991年：AIR180视角------可见式气垫。
1992年：AIR HUARACHE------脚形贴护技术。
1993年：AIR MAX------气 垫 王 。
1994年：AIR MAX平方------组合气垫技术。
1997年：NIKE和巴西足协签约十年，将 向 全球 足 球 运 动 的 带 领 人的地位迈进。
1997年：Zoom AIR------冲击气垫。
1999年：Tuned AIR------可调节气垫。
2000年：NIKE Shox技术。

NIKE的营销策略分析

１首页营销策略
　　美国是个崇尚英雄、寻求光荣与梦想的国家。树立英雄、追求时尚、激发年轻人奋斗成功的梦想不仅是美国体坛，也是美国文化的不变主题。耐克公司（www.nike.com）正是以树立英雄、营造时尚、关注和培育各国体育爱好者为切入点，构建其互联网站的。耐克公司的成功固然有多个方面，但其最显著的特点是其成功的经营策略
２虚拟经营策略

　　　因市场需求的类型繁多，许多品种型号特殊而需求量较小，如果均由自己生产，耐克公司的生产成本必然上升，而耐克公司则把精力主要放在设计上，具体生产则承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本，清除一般企业都可能碰到的经济障碍。
３模仿策略

　　　许多人认为确定经营策略是一件十分不容易的事，而且极冒风险。而耐克公司则在许多方面模仿阿迪达斯公司成功的经营策略，因而稳健，成功概率高。这种策略对许多企业都有借鉴意义。 

市场背景

耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象 ．在这点上ＮＩＫＥ成功的请到了飞人乔丹为他做广告，是当年的ＮＩＫＥ股市上升了好几个百分点． 1984年NIKE成功的签下了飞人乔丹，当时推出了一系列“空中飞人乔丹鞋”．无庸置疑，乔丹个人的感染力发挥了重要的作用。乔丹不仅是个有吸引力的篮球选手，而且还有多方面的感召力，从而保证了耐克鞋被各种各样的消费群体接受 ２００６年世界杯它成功的赞助了８个国家的球衣．

•         2006年2月13日，世界著名体育服装和运动品品牌NIKE在柏林奥林匹克球场举行了2006年世界杯新款国家队队服的发布活动。NIKE8大签约球星范尼、阿德里亚诺、菲戈、朴智星、布雷西亚诺、比斯利、普尔绍和波加蒂分别代表荷兰，巴西，葡萄牙，韩国，澳大利亚，美国，克罗地亚和墨西哥来展示专为2006年德国世界杯决赛阶段比赛设计的队服。

阿迪达斯的品牌策略

初期的扩张性的品牌策略

•                  公司品牌发展的原则:“功能第一”，“给运动员最好的” 

•                 1920年，阿迪就发明了世界上第一双训练用运动鞋

•                  阿迪·达斯勒先后共获得700项的专利

•                  1936年德国柏林奥运会美国短跑运动员杰西·欧文斯穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚金牌震惊了世界

•                  1956年墨尔本奥运会阿迪达斯推出了一个附属品牌———“墨尔本”，穿阿迪达斯运动鞋的选手共获得72枚金牌

•                   阿迪达斯长子霍斯特·达斯勒率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来,奥运会被阿迪达斯确定为最理想的赞助对象

•                   阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式，在三个层次产生影响.首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技术上实质的支持。其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者———周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面。

鼎盛之后的品牌策略

•         1978年阿迪·达斯勒去世后，阿迪达斯失去了技术创新的主要动力。

•         1985年霍斯勒·达斯勒的离世使阿迪达斯失去了一位具有品牌远见的管理者。

•         1989年之后的3年，阿迪达斯公司先后卖给了法国商人伯纳德·塔皮尔和法国的一家银行财团，先后两任新老板的接手并未给阿迪达斯公司经营发展注入新的活力。

•         上世纪80年代后，阿迪达斯的金字塔品牌推广模式开始失效。 

•         在策略上,阿迪达斯没有抓住最好的时机.

现在的品牌策略:从防守到进攻

•         2005年,阿迪以38亿美元收购总部在马萨诸塞州坎顿市的排名第三的的锐步国际有限公司,阿迪达斯现在拥有美国运动鞋市场9%的份额，它将从锐步那里得到额外的12%的份额--总共的份额是21%，相较于耐克36%的份额,阿迪从进攻到防守转变为从防守到进攻.

•          2006年的德国世界杯是阿迪目前最主要的战略目标市场.

•         阿迪达斯火拼耐克

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•         阿迪是2008年北京奥运会的主要赞助合作伙伴. 这与当初的战略一致.

•         耐克，领导者的姿态
耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。

•         阿迪达斯：从领导者到挑战者

    进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代。2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。

   欲知后事如何,且听下回分解……

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