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实施病毒营销的基本方式

(www.marketingman.net 胡宝介 编译 2002-12-15)

病毒性营销是一个很少谈及的网络营销主题,而事实上,它是目前所使用的最成功的网络营销手段之一。本文将讨论实施病毒性营销的基本方式。每种病毒性营销形式都会提供相应的案例,以及分析如何运用这些形式。

1. 口头传递

最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”,这也是大部分网站使用的方法。对这种方法,各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站,“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站,这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行,其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。

网上有大量免费的“告诉一个朋友”服务提供商。要获得这些资料,去网站http://www.internetmarketingfocus.com/directory.php,搜索“tell a friend”。

2. 传递下去

对大部分email用户来说,这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件,我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道,在几小时之内,到达成百上千的人们那里,而起始不过是一封电子邮件。

这里要谈到如何实施“传递下去”的病毒营销:

用Flash创建一个有趣的游戏,按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时,要让该游戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。

要成功地实施“传递下去”的病毒营销,你必须创建一些人们想和其他人分享的东西,比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图形和小小的应用程序等。到网站http://www.madblast.com上去看看一些“传递下去”的例子。

3. 以服务为基础

最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动,但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线,该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下每天发出去的email的数量,以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。

下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡,接收者必须去Blue Mountain的网站才能收看,这就带来另一个发贺卡的潜在用户,而这个用户会又发出更多贺卡。

再举一个例子:BraveNet网络服务商。BraveNet为用户提供一些诸如访客登记、论坛、在线调查和email表格的工具。当人们在一个会员网站上使用BraveNet的访客登记时,就会看见BraveNet的广告,邀请他们注册BraveNet获得服务。

如果你拥有一个以服务为基础的网站,你要认真考虑运用病毒营销来发展你的网站。想点独创的点子。

你需要实施哪一种病毒营销?

选择能与你的业务和网站性质相符的方式。如果你是卖设计师手袋的网站,试着做一个有趣的Flash游戏,就不同的设计师手袋品牌向用户做测验提问。要大胆,有创意,新颖。

【胡宝介 供稿。本文原作者:Michael Low。原作者与译者拥有著作权,转载请与著作权人联系。】

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