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网上促销岁末大比拼(系列之一):亚马逊

(www.marketingman.net 冯英健 2001-11-19)

【序】:如果稍微留意一下,就会发现最近邮箱里的促销邮件多了起来,来自网上零售商的最为引人注意 ,年末销售旺季,其实也是考验商家营销水平的时候。MarketingMan将根据自己了解到的资料分析一些商家所 采用的网上营销极其特点,希望对您有一定的参考价值。

网上零售巨人亚马逊的网络营销的确不同凡响,在圣诞季节碎末的网上促销活动也让人叹服。最近,MarketingMan 不断收到来自amazon.com的电子邮件,其中一封主题是“Happy Holidays from the Amazon.com Associates Program” 。这是针对亚马逊会员制营销会员的宣传攻势,大意是说,圣诞购物高峰季节就要到了,为了让顾 客方便地在网上购买到称心如意的商品,亚马逊已经做好了充分的准备,并提醒会员也提早为自己的网站做准备。

我们知道,亚马逊的会员制营销计划是成功的典范,在全球拥有50多万个加盟的会员网站,通过会员网站 链接获得的销售收益在亚马逊网上零售总额中占有举足轻重的地位,现在亚马逊显然要在销售高峰季节充分利 用这个庞大的网上销售体系。为了达到最佳的效果,亚马逊为不同种类的产品和不同类型的邮件列表设计了专 用的链接图标,并将链接代码直接发送给会员,会员只需要根据自己网站或者邮件列表的需要,将代码拷贝到 网页或者邮件的相应位置即可。

亚马逊的这种促销方式足以让其他竞争者或者跟随者感到佩服且无可奈何,因为即使别人同样考虑到这一 点,也无法同样拥有如此庞大的网络营销资源。亚马逊的优势正在于拥有并且充分利用了自己的资源。

除了向会员提供Email宣传之外,直接针对用户的产品促销活动也明显比平时加强了很多,在亚马逊网站首 页的上部广告条和在网页中央最现眼的地方235×123像素的广告上,都是是“Free shipping on orders over $99!”,显然,在利用免费送货吸引用户的注意呢!在网页中间,紧接着BUTTON广告下面的又是价格促销:“ New lower prices! Save 30% or more on books over $20”。

精彩的可能还在后面呢,让我们继续关注。

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