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新千年的搜索引擎策略(国际篇)

( www.marketingman.net 冯英健 编译 2001-02-12 )

    (译者注:网站要实现盈利目标,仅仅靠眼球是不够的,除了降低网站的运营成本之外,销售产品的网站要增加销售收入,提供免费服务的网站也逐步改为收费服务,搜索引擎的收费问题将关系到每个需要进行搜索引擎登记的网站。本文介绍了美国几个搜索引擎网站的收费状况,并提出了相应对策。)


    在1997到1999年之间,搜索引擎注册和排名是一些小型网站推广策略中最重要的部分,在搜索结果中取得好的排名几乎就意味着网络营销的成功。但是,随着新千年尤其是21世纪的到来,搜索引擎策略的内容和方式也发生了很大变化。

    随着网络公司对利润的追求,许多重要的搜索引擎都改变了原来仅仅吸引注意力,完全提供免费登记的方式,这对于那些没有稳定的网络营销预算的网站来说,显然不是什么好事。一些搜索引擎鼓励用户交纳高达199美元的费用,获得的承诺是对你的网站登记给予审核(如,Yahoo是必须的),请注意“审核”一词的含义,仅仅是对你的网站进行审查,也就是只有被加入网站目录的可能,并不保证能够登记成功。

    搜索引擎网站声称这样做的目的是为了防止垃圾信息登记,从而保持返回的搜索结果与用户需求的信息有更高的相关性,如果的确能够做到这一点,我也认为是应该的而且是值得的。前几年为了取得搜索引擎好的排名,一些营销人员(网站管理员)采取了很多欺骗搜索引擎的方法,最常见的是专门设置一个入门网页,上面排列大量的关键词,甚至许多与网站内容并无关系,因而使得搜索引擎不得不在大量的垃圾信息中爬行,得到的结果与用户实际希望的有很大差别。

    但实际上,我们不难想象,这些公司收费的动机并不单纯地为了提高搜索质量,而是为了赚钱,一个公司为了赚钱本也无可厚非,只是觉得,即使很认真设计的网页,却因为不能免费收录到搜索引擎中,似乎和那些公司宣传的口号有很大差别。

    先不考虑这些问题,让我们来看一下目前几个搜索引擎网站的收费情况。

(1)Looksmar.com

    Looksmar于1999年末首次提出并真正推广“确保网站审查”这一概念,他们保证在收费后的两个工作日内将网站是否收录的结果通知用户,并将为MSN, Excite, AltaVista, IWon等网站提供搜索结果。如果你的网站没有被收录,他们也会通知你,并说明被拒绝登记的原因,然后退回所交纳的200美元。

(2)Yahoo

    Yahoo一直提供收取200美元费用的网站审查服务(这也是有些营销人员认真研究的“Yahoo秘密”之一,将登录Yahoo的技巧传授给用户通常可以收取20-50美元的费用),这在过去通常是可供选择的,现在每个商业网站必须如果希望得到审查,必须支付此项费用(再次强调,审查并不意味着网站一定可以被收录)。

(3)GO.com

    GO.com(原来的网站名称叫Infoseek)也提供价格为199美元的收费登记服务,同时也提供免费登记,不过,在他们的网站有这样的提示:“这种免费服务并不保证能够被收录或被蜘蛛检索效果”。

    (译者注:在我们编译这篇文章的时候,据报道,迪斯尼公司计划关闭Go.com网站,该网站介绍,在网站停业的过渡期内,除了终止收费登录网站业务之外,其它信息检索还将保留一段时间。随着网站倒闭潮的出现,不知道类似GO.com 这种情况还会发生在多少个网站的身上,网络业的变化实在太快了。在制定搜索引擎策略的时候很难将这种因素考虑进去。)

(4)galaxy.com

    galaxy.com是一个比较小的网站,使用人数不是很多,在搜索引擎领域中的重要性也差一些,不过还是要收取99美元的登记费用。

    其实,我也并非完全反对搜索引擎收费,只是觉得那些网站收费的理由有点牵强,为什么不能提供一个更有说服力的收费理由呢?而且,费用是不是太高了一些呢?我也不指望在10美元或者20美元以下,能不能是29.95、39.95或者最多50美元呢,难道这种比较合理的价格就不能保证有较好的搜索效果? 200美元对于那些大型网站来说,根本不足为道,然而对于那些没有相应预算的小型网站来说,搜索引擎收费难免会觉得有些痛苦。

     许多采用Yahoo/Go/LookSmart/Google搜索技术的网站如果准备就绪的话,都会逐步开始收费,如果一个网站要在10个主要搜索引擎登记,就要交纳差不多2000美元的费用,对小型网站也是一笔不小的开支。

     那么,在新的千年里,面对搜索引擎的收费问题,应该采取什么策略呢?我的建议如下:

    (1)继续在那些采用蜘蛛技术且免费的搜索引擎登录,同时,继续采用传统的方式优化网页设计,比如构造合理的关键词、充分利用META标签对搜索引擎的作用,甚至设计专门针对搜索引擎的入门页面等基本手段。

     (2)可以先做个简单测试:在某个搜索引擎付费登记后,评价一下是否为自己的网站带来了访问量和销售,由此获得的收益是否可以大于付出的费用,然后才决定是否进一步在多个搜索引擎注册。我个人推荐先在Looksmart登录,因为这个搜索引擎同时为其它多个搜索引擎和分类目录提供搜索结果。

    (3)考虑在那些按点击付费的搜索引擎登记,避免由于用户点击太少而蒙受损失。提供这种收费方式的网站有goto.com 和 searchcactus 等,而且,goto.com 还可以针对不同的服务内容制订不同的收费标准。

     上网的人数越来越多,搜索引擎的作用仍然很重要,任何一个新网站的搜索引擎策略都是必不可少的,但是,针对搜索引擎收费的状况,不得不考虑一些用最少资金获得最大收益的方法。

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