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DMA调查表明:70%的网上营销人员已经获利

(www.marketingman.net 2000-09-01)

    当一些网站为如何取得利润而苦苦思索的时候,许多直销人员正利用网络获取源源不断的利润。DMA(美国直销协会)最近的一份研究报告表明,于1999年相比,2000年直销人员已经成功地用了网络营销战略,从而取得了稳步的增长和数额可观的电子商务利润。报告称有70%的营销人员获利,而1999年这个比例只有49%。

    该报告研究了400多家在网上赢利的直销和交互营销公司,包括利润有多高;如何利用衡量利润;他们用什么方法增加网站的访问量(包括网上和网下的方法);以及如何使用标志广告和超级链接、如何对涉及到的个人信息作出反应等。

    报告也得出下列结论:

    ·86%的回应者预期交互媒体可以在以后三年增加收入;
    ·平均来说,公司花在网站开发上的费用要高过网站推广的费用(中间数:开发6万美圆,推广5万美圆);
    ·为增加网站访问量,营销人员最常用的在线推广方法是搜索引擎排名(66%)和向顾客及网站访问者发送电子邮件(54%);
    ·调查表明,尽管搜索引擎排名是最常用的推广工具,但是,根据反馈的信息,搜索引擎只是“在一定程度上有效”,实际上,营销人员将向顾客发送Email视为“最有效”的工具。
    ·大多数回应者认为,产品目录这一传统直销手段也是吸引网站访问量的最有效而且是最常用的方法。

    (网上营销新观察 MarketingMan 编译 2000-09-01)

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