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增加新闻邮件广告收入的8个步骤

(www.marketingman.net 2000-02-20)

    新闻邮件市场竞争变得日益激烈,因此,在追击潜在广告客户时遵循一些主要步骤就显得非常重要,一些基本步骤如提供基本信息并且及时地、不断地开展工作有助于整体广告收入发增加。

    遵照下列几点建议对于增加你的广告收入将很快取得效果。

    1.联系信息——把联系信息始终标注在电子邮件以及每篇文章的下面。包括公司名称、地址、电话、传真、网址、电子邮件地址以及联系人姓名。广告客户总是愿意购买那些易于联系并且拥有固定场所的公司或个人的广告空间,因此有必要列出一个联系广告的电子邮件地址(不包括通用地址,如,advertise@xxxx.com)。

    2.目标市场——列出你的目标市场及市场中的人口资料。如果还没有完成用户调查,那么就先列出感性的目标市场。要获得实际的人口统计资料,可以通过email向订户发送一个简单的调查表,这样,不仅可以了解到订户的信息,而且有益于增加订户,同时,通过订户调查,还有助于内容的改进,使之更接近读者关心的内容或 感兴趣的话题。

    3.订户数量——对于广告客户来讲,订户数量很重要,所以,最好把新闻邮件的订户数量及每月的增长率公布出来。

    4. 用继续行动来加强效果——这对于增加广告收入可能是最有价值的步骤。一次销售完成之后,切记继续与广告客户保持联系,向老客户重复销售广告比寻找一个新客户要容易得多。对于买主来说,第一次往往具有试探性,所以应谨慎对待客户的第一次广告,在新闻邮件发表之前,给广告主发email告诉他广告将要发布的日期,广告发布之后给广告客户打电话或发电子邮件了解广告的效果,如果客户满意,可当场请求与其长期合作,如果客户不满意,可以了解一下原因并且以优惠的价格鼓励他们重新做一次广告,如果客户做出了决定,最好是经过改进的广告内容,因为广告内容本身对广告效果往往起到重要作用。

    如果广告要做多期或几个月的时间,那么每星期给客户发一次email寻求反馈信息,每月给客户打一次电话。如果有新的广告方式,也应该发email告诉客户,如果没有收到回复,可在随后的两三天达个电话,试图通过电话实现销售。

    5.URL跟踪——包括为广告客户创建URL以检验广告并允许分析从放置广告得到的资料。

    6.信用卡——允许广告客户使用信用卡购买广告空间,这样有利于广告客户的重复购买,因为客户只要按“YES”即可完成付款。实现购买越容易,销售效果越好。

    7.合作经营——通过与经营相近内容的新闻邮件或电子刊物建立伙伴关系来扩大广告影响的范围,合伙经营使得你和伙伴一起共同销售广告空间,订户数量越大,对广告主的影响就越大。可以为销售人员(可能是合作伙伴,也可能是自己)提供15%的佣金。对于订户数量少于10,000的新闻邮件来说,采用合作经营不失为一种好办法。

    8.广告网络——将你的广告经营项目假如一个或多个广告网络。利用具有广阔资源的专业的广告销售网络来销售你的广告,当然,采用这种方式来自每个订户的平均收益自然会减少,但是由于总的广告空间销售增加了,实际收入并没有减少,而且,节省下宝贵的时间,你可以更加专注于营销和内容建设(可能是你更感兴趣的)。何况,许多广告网络并不是独占性的,你自己仍然可以继续销售广告空间。通过多种营销手段来确保每期邮件都有广告客户。

    (网上营销新观察 MarketingMan 编译。Source: The A.I.M. Ezine 2000-2-19,仅通过电子邮件发行。)

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