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电子邮件营销的七点建议

(网上营销新观察 MarketingMan 编译 1999-11-20 )

   在开展网上营销业务过程中,你是否(也许是不得已)使用过未经许可的电子邮件发送信息?也许有过。结果可能是遭到那些被你激怒的人们的强烈抗议,甚至会收到电子邮件炸弹。我们建议你不要再做这种自讨没趣的事情了。 但是,如果你正确使用电子邮件而不是另人讨厌的方法, 你不仅能赚钱而且十分安全。

  在这里我们将介绍正确使用电子邮件营销的方法。 电子邮件营销“正确”的方法仅有一个:发邮件给那些首先与你联系的潜在客户。他们不会抱怨收到有价值的信息。
下列内容将会受到欢迎:
——“最后一分钟”的提示;
—— 特别的优惠;
—— 产品的最新信息;
—— 他所在行业最前沿的新闻。

下面是必须牢记的七点建议:

1. 获取电子邮件地址
  只有知道顾客的邮件地址,才你能给他们发电子邮件, 所以电子邮件营销的第一步是收集潜在顾客的邮件地址。无论在网上还是网下,在你所使用的顾客信息登记表上都要为电子邮件地址安排一个显著的位置。

2. 使用 ASCII码纯文本格式文章
  邮件尽量使用纯文本格式,使用标题和副标题,不要滥用多种字体,尽量使电子邮件简单明了,易于浏览和阅读。

3. 文档留有足够的边距
  把每行限制在 64 个字符或更少些。

4. 首先传递最重要的信息
  主要的信息和你的诉求重点应安排在第一屏可以看到的范围内。

5. 把文件标题作为邮件主题
  主题是收件人首先可以看到的,如果主题富有吸引力,而且新颖、可以激发兴趣, 才能促使他们打开你的电子邮件。这一点非常重要,应倍加关注。

6. 邮件越短越好
  在使用传统营销手段时,有的推销文章越长越有说服力,电子邮件则不同。这是因为电子邮件信息的处理方法不同于印刷资料,尤其是当你有一大堆邮件需要整理时。必须了解这一新兴媒体的特点,尽量节约收件人的上网时间。

7. 检查邮件
  在发送之前要检查邮件,首先从主题开始,检查标题、正文、布局、直到签名之后又附加的信息。一封成功的电子邮件总是要经过检查的,这是必须的步骤。

  现在,最大的在线公司包括今天包括Apple, Excite, Intuit, Microsoft, Symantec, Yahoo!等其它许多公司都在使用经过许可的商业电子邮件营销手段。他们可以这么干,你也可以!赶快开始你的邮件列表计划吧,邮件列表是成功进行电子邮件营销的最重要内容。

(资料来源于A.I.M. Ezine http://www.memail.com)

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