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RSS与网络营销:RSS营销能比邮件列表营销更为普及吗?

(www.marketingman.net 冯英健 2005-09-05

【摘要】:在RSS营销系列文章的第一部分,简要分析一下RSS营销是否能够比邮件列表营销更为普及。之所以做这样的对比分析,是因为RSS与邮件列表在传递信息方面有较多的相似性。无论邮件列表营销还是RSS营销,从根本上来说,都是通过向用户传递有价值的信息来实现网络营销的目的。从经营资源和内容资源两个方面来看,RSS在网络营销中的应用实际上并不比邮件列表营销有任何优势。


基于RSS订阅方式在网络营销的应用到目前为止还是一个前沿话题,实际上可能很多用户根本不知道RSS是什么,以及如何通过RSS订阅方式获取信息,不仅中国互联网用户如此,在互联网应用比较发达的美国,尽管RSS已经成为2004年最热门的互联网应用之一,但仍有大量用户对此一无所知。新竞争力网络营销管理顾问的专题文章“多数博客读者对RSS使用感到迷惑) ”中,引用了知名互联网研究机构Nielsen//NetRatings发布于2005年8月份的一项调查结果:通过对1000名博客阅读者的调查发现,其中近2/3的人要么没听说过RSS,要么不明白RSS技术是做什么用途的。只有11%的博客读者借助RSS追踪喜欢的博客文章。

因此新竞争力认为,RSS目前还远远没有成为主流的互联网应用模式,对RSS应用于网络营销暂时不要有过高的期望。但这并不意味着网络营销研究和实践可以忽视RSS的影响。实际上,新竞争力网络营销管理顾问www.jingzhengli.cn在另一篇有关“RSS用户特征及上网习惯调查”的文章中建议,“由于RSS在网络营销中的应用尚处于探索阶段,没有成熟的方法和规律,作为网络营销研究,对这个互联网热门应用的关注和体验是非常有必要的”。

经过2年多来RSS应用状况的跟踪研究,随着RSS用户数量的快速增长,作者认为,现在已经具备了对基于RSS订阅模式的网络营销(或者称为“RSS营销”)进行系统探讨的基本条件,因此网上营销新观察近期将对RSS营销的思考和相关研究做一些简单介绍,并将继续体验和思考RSS在网络营销中应用的有关问题,逐步发现其一般规律和应用技巧,与更多网站分享RSS营销中的经验体会。

在RSS营销系列文章的第一部分,简要分析一下RSS营销是否能够比邮件列表营销更为普及。之所以做这样的对比分析,是因为RSS与邮件列表在传递信息方面有较多的相似性,例如用户通过RSS订阅和获取信息的方式与邮件列表方式非常接近,甚至RSS阅读方式与outlook express软件收发电子邮件也有几分相似。 在接下来的内容中,将陆续分析RSS营销与邮件列表营销的全面比较、RSS在网络营销中的应用方法,以及RSS营销的一般规律等。

邮件列表是许可Email营销的基本形式,包括各种新闻邮件、电子刊物、用户通讯等等,随着用户对电子邮件应用依赖程度的降低,加上邮件列表有效送达率的持续降低,邮件列表营销的威力已经大大折扣。此外,由于邮件列表在邮件发送技术、邮件内容制作等方面存在一定的壁垒,实际上在大多数中小型网站和传统企业网站中并未获得普及应用。网上营销新观察在“邮件列表营销的应用难在哪里”中,从一个网站的内部营销资源和营销策略方面分析了邮件列表应用所存在的四个普遍问题:加入列表用户数量少、邮件列表内容来源无法保证、网站不提供或者用户不需要长期的连续服务、网站功能与经营资源的限制。

此外,从影响邮件列表营销的外部因素来看,由于垃圾邮件对互联网营销环境环境的破坏、各Email服务提供商之间互相屏蔽邮件列表发送等,都严重影响了因此目前对邮件列表应用水平较高的主要是大型电子商务网站、拥有丰富内容资源的网站等。

如果现在要预测一下RSS营销是否可以得到普及应用可能主要凭主观感觉了,不过如果我们简单分析一下,制约邮件列表营销的四个基本问题对于RSS营销是否同样存在,就可以得出大致的推论了。无论邮件列表营销还是RSS营销,从根本上来说,都是通过向用户传递有价值的信息来实现网络营销的目的。这种网络营销模式的效果保证主要来源于两个基础:第一是有足够多的读者订阅(经营资源);第二是企业/网站可以连续提供有价值的内容资源。从经营资源和内容资源两个方面来看,RSS在网络营销中的应用实际上并不比邮件列表营销有任何优势,如果一个网站没有足够的资源开展邮件列表营销,那么在RSS营销方面也会遇到同样的问题。因此,对于中小企业/网站来说,网上营销新观察(www.marketingman.net)估计,至少在尝试RSS营销的初期,不要抱有过高的期望。

尽管如此,我们仍然有必要对RSS营销的前景给予乐观的期待,并将这一新型的网络营销手段逐步纳入到网络营销策略体系中去。有关RSS营销的优势和可能的问题,请继续关注网上营销新观察的系列文章“RSS与网销营销”。

相关链接:
·什么是RSS?RSS及其发展历程
·多数博客读者对RSS使用感到迷惑(20050819)
·RSS用户特征及上网习惯调查(20050803)

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