网络营销关键词（1）：搜索引擎对访问量的贡献率有多大
（www.marketingman.net 冯英健 2002-04-30）
【摘要】：研究网络营销和网站推广，搜索引擎营销是最基础的内容，而要谈论搜索引擎，又离不开关键词（key words），为了预测和评价搜索引擎对网络营销的有效性，我们更希望知道搜索引擎对于网站访问量的贡献率有多大。但这方面很少有量化的数字。本文的统计资料将在一定程度上弥补这种缺陷。
研究网络营销，搜索引擎是最基础的内容，而要谈论搜索引擎，又离不开关键词（key words），因为人们发现一个有关的网站、或者一个产品、一篇文章、一个观点等通常都是通过在搜索引擎输入关键词来检索的，于是对于关键词的研究也就成为网络营销的一项内容，当设计一个网站时，为了能在搜索引擎检索结果中获得尽可能好的排名，需要对搜索引擎的特性有充分的了解，如技术特征、对关键词的识别方式、排名原理等等，但仅仅了解这些还不够，还需要了解一个搜索引擎的用户特征、常用关键词等等。
另外，为了预测和评价搜索引擎对网络营销的有效性，我们更希望知道搜索引擎对于访问量的贡献率有多大，但这方面很少有量化的数字，对于网络营销研究，这不能不说是一个遗憾，本文的统计资料将在一定程度上弥补这种缺陷。
最近因为一直在记录和分析用户对于《网络营销基础与实践》一书（www.marketingman.net/wm31.htm）的关注情况，如用户从哪里来到这个网页、通过哪个搜索引擎、使用什么关键词等，从网站流量分析资料中发现了一些很有趣的现象，同时也对搜索引擎的有效性和用户利用搜索引擎的特点积累了一些具有说服力的第一手材料。
通过最近一个月的观察，我们发现，每天都有用户通过几个主要的搜索引擎来到介绍《网络营销基础与实践》的页面，并且比例相对比较稳定，由此足以说明搜索引擎是有效的，下表是对最近30天访问记录的平均值，其总比例为25.5％，这是一个很可观的数字，并且都是通过免费搜索引擎检索实现的。这里有必要指出一点，并不是搜索引擎对随便一个网页的贡献率都有这么高，这与产品/内容的受关注程度、网页的优化设计水平等因素有关。
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搜索引擎对访问量的贡献率
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| 搜索引擎名称 | 贡献率 |
| google |
13.5％ |
| 搜狐 | 5.1％ |
| Yahoo中国 | 2.9％ |
| 新浪 | 2.0％ |
| 其他 | 2.0％ |
| 合计 | 25.5％ |
| 资料来源：网上营销新观察（www.marketingman.net）， 2002年4月 | |
【说明】：本文中涉及到的有关统计数据仅仅是针对《网络营销基础与实践》一书检索的统计结果，不表明所有的产品、所有网站都具有同样的结果，结果仅供参考。
上述统计结果表明，google是使用最多的搜索引擎，其次是搜狐、Yahoo中国、新浪等。对于google搜索引擎，我们知道，主要是基于技术的搜索引擎，而不是分类目录，对于关键字搜索的网页准确度目前也是最好的，因此获得了很多专业人士的喜爱，并且与分类目录不同，google目前并没有中文网站的分类，无需将网站提交给google，完全是依靠搜索引擎本身的计算方法来检索的，这样，只有高质量的网页才会被检索到并且在搜索结果排名中靠前。因此，注重网页设计对搜索引擎的友好性，提高网页设计的专业水平，对于网络营销的效果有很大影响，比如在google搜索引擎中输入“营销”、“网络营销”、“网络营销 教程”之类的通用性关键词，出现的结果可能数以万计，而出现在前几名的总是那些设计比较专业的网站。这也是为什么用户《网络营销基础与实践》页面搜索引擎的贡献率可以高达25.5％的重要原因。
在本文后面内容中将继续探讨用户使用的关键字，以及有关搜索引擎的一些经验和技巧。
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