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利用eBook作为病毒性营销工具

(www.marketingman.net 冯英健 2001-07-24)

    ICQ和Amazon是成功利用病毒性营销的经典案例,在关于病毒性营销的介绍中也大都是出自著名的大型公司,他们有实力提供免费服务,有条件几年不盈利来吸引用户的眼球,那么,一般的小公司也可以利用这种营销方式吗?回答是肯定的。因为,病毒性营销只是一种原则,并没有什么固定模式。本文就是一个利用电子书(eBook)作为病毒性营销工具来推广网站的成功案例。

    对于一些小企业或小型网站来说,病毒性营销不一定要很大规模,力争在小范围内获得有效传播是完全可以做得到的,很多病毒性营销的创意适合于小企业,比如提供一篇有价值的文章、一本电子书、一张优惠卷、一个祝福卡、一则幽默故事、一个免费下载的游戏程序等等,只要恰到好处地在其中表达出自己希望传播的信息。

    eBook不拘形式、出版方便、传播发行快捷,而且,很多电子书都是免费的,优秀的电子书可以在网民中广为流传,于是,电子书成为病毒性营销的理想媒介。事实上,很多市场人员也都在利用这种营销手段。

    Killerstandup.com是圣地亚哥一家出版公司Baquay拥有并经营的网站,在网站建成之后,他们打算用几种方式进行推广,起初非常茫然,不知道什么手段最有效。一个偶然的机会,他们想到了一种非常简单的方法,在当时还没有别的网站使用同样的推广方式。

    为了推广Killerstandup.com ,Baquay公司的Roye 和 Stoecklein创建了第二个网站FreeJokeBooks.com,这个网站提供可免费下载的笑话和幽默电子书,通过编辑人员的精心设计,这些电子书看起来象一个独立的网站,其中有Killerstandup.com和FreeJokeBooks.com的超级链接,在电子书通过电子邮件流传的过程中,一些用户通过链接访问到这两个网站。2001年3月3日,Roye 和 Stoecklein向他们的一些朋友发去了一本免费的笑话电子书,几天之内就获得了来自几个国家的30,000次点击,而且网站的访问量还在快速增加。

    起初他们并没有意识到电子邮件传播也起到了很大作用,仅仅将电子书作为一种免费推广方式,用户从中看到网站的地址而可能来访问,而且,甚至并没有想到这就是"病毒性营销"。很多电子邮件在用户阅读后往往被删除,通过eMail传播的笑话也有这种风险,相对来说,eBook的流传和保存时间可以更持久一些,因而营销效果也就更加明显。

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