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互联网广播:最有效的网络广告媒体

(网上营销新观察 MarketingMan 编译 1999-12-12)

    最有效的广告媒体就在你的面前,然而你可能还没有认真地考虑过!

    你是否想象过一种网络广告媒体,其平均内容信息点击率可以达到70%、广告信息点击率可达到60%、在线商品“购买”率为49%?这有可能吗?难道你没有听说过吗?

    也许你已经听说过!

    这种超效媒体就是基于WEB技术的互联网广播。根据对一些媒体收视状况报告设备的最新研究,互联网广播可能是所有交互式营销资源中最有效的网络广告媒体。遗憾的是,人们现在对互联网收音机还存在误解,认为它要么是十几岁的小黑客收听盗版MP3节目的工具,要么认为听起来不象严肃的广告媒体。其实,这两种想法都是错误的。

    根据1999年1月的调查,接近四分之一的互联网用户收听互联网收音机,收听者的主要成分是男性、年轻人——年龄在12—24岁的占33%、25—44岁的占28%,45岁以上的占19%。 他们经常收听市场信息,大约一半听众收听所在行业市场内的网站广播以及少数世界各地指名网站的节目。有趣的是,许多在工作时间不便收听的节目他们在家里网上冲浪时会收听,而很少在广播、电视等传统媒体上花费时间。

    最有趣的事实是互联网广播听众的行为非常有利于网上经营者,他们比非收听者更可能购买网站的商品,二者购物的比例为43%和30%。 互联网收音机收听者比非收听者更可能把所收听网站设为书签(二者的比例为70%和46%),对网站广告的反应分别是41%和24%(根据节目收视设备统计)。

    不过,目前互联网收音机对广告主还存在几个方面的问题。

    由于现在有1000—2000个互联网广播站,在一个本地市场播放的广告通过流动媒体在全世界播放,多数网站对此至今还无法控制,因而无法对网站广告或互联网广播广告准确定位。

    虽然许多媒体播放器(例如微软的Media Player 或者Real Networks' Real Player)对广告有一定支持,但没有一个能真正提供一种像计算标志广告一样的方法动态地针对音频广告。不过他们正在努力解决。

    现在,如果你希望借助于流动媒体,互联网收音机是一种方法,因为目前视频图象效果还不理想(除非通过超高带宽传输),对广告主没有特别吸引力。声音传输质量已经很好,而且会进一步提高,MP3服务已经十分流行,有使用经历的人对音质会更有体会。

    那么,我们应该如何利用互联网广播这一媒体呢?首先,可以从大的网络广播站开始,例如NetRadio.com, Broadcast.com, and Real.com,不过也不要忽视当地的站点,现在可能有点落后,但市场的压力可能迅速将他们推向领先地位……

(原作 Sean Carton)

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