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网络会员制营销中会员网站关心的两个基本问题:

如何加入联盟以及会员网站的收益水平

(www.marketingman.net 冯英健 2005-03-14)

    摘要:对于加入网络会员制营销计划的会员网站来说,最关心的有两个基本问题:一个是如何加入网络联盟;另一个是会员网站收益水平问题。目前国内还没有类似于“联盟门户网站”的网站,很多时候只能靠自己通过各种渠道了解的信息了。本文介绍国内几个提供网络联盟的中文网站,并介绍了google AdSense等几个网站为会员提供的的佣金收益水平。


网络会员制营销模式已经在电子商务和网络服务领域得到广泛应用,网上营销新观察(www.marketingman.net)从1999年开始关注国内外网络会员制营销的发展应用状况,并且从2000年开始实践体验,至今仍在关注国内外的发展应用状况,曾发布多篇有关网络会员制营销的专题研究文章,根据几年来的研究体会来看,对于加盟会员网站来说,最关心的有两个基本问题:一个是如何加入网络联盟;另一个是会员网站收益水平问题。其中尤其会员网站能获得多少手收益的问题更为关键,因为从根本上说是因为利益关系才会有网站主动加入联盟。本文对这两个问题给予简单介绍。

如何加入网站联盟?

现在开展各种形式网站联盟(也就是网络会员制营销模式)的网站很多,所以首先需要选择一个(或几个)和自己网站内容或业务相关的联盟,如何才能知道有那些网站开展这种联盟呢?在美国,有好几个专门介绍这种开展网络会员制计划的“联盟门户网站”,比如refer-it.com,clubmomaffiliates.com 等,在国内由于缺乏这种信息比较全面的网站,很多时候只能靠自己通过各种渠道了解的信息了,比如一些知名网站上自己的介绍、其他文章中的介绍、其他已经加盟网站上的相关信息等。 国内现在也有一些提供第三方专业服务的网络联盟网站,不过都还处于比较初级阶段,广告主数量比较少,不过也可以从中获得一些有价值的信息,如智易连锁营销(www.smarttrade.cn)等。当选择了自己希望加入的商业网站之后,后面的事情就很简单了,一般只要根据网站上(或者是第三方网站)要求的信息填写在线表单,等待审核通过之后,登录自己的联盟帐户,获取联盟的代码,并根据将要显示广告的大小和形式,将代码插入到自己网站上的合适位置就可以了。

这里介绍国内几个提供网络联盟的中文网站的加入网址,供有兴趣的网站参考:
·google ADsense(https://www.google.com/adsense/?hl=zh_CN)
·卓越网站联盟(http://www.joyo.com/lianmeng/default.asp?uid=mu7qnkftso64kj2kras77s5mw)
·当当联盟(http://www.dangdang.com/league/lianmeng.asp)
·易趣创业联盟(http://pages.ebay.com.cn/affiliate/index.html?ssPageName=home:f:f:CN)(注:需要进一步选择第三方合作网站)
·百度搜索联盟(http://union.baidu.com/index.html)

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会员网站能获得多少收益?

佣金水平也是加盟网站所关心的主要问题之一,如果佣金太少,也就失去了加盟的意义,因此对佣金的事先了解也是很必要的。有些网站的佣金比例是保密的,只能在自己加入之后根据统计报告进行分析,多数都是公开的,在决定是否加盟之前就可以了解,例如当当网和卓越网的佣金是销售额的10%,易趣网的佣金为每引导一个注册用户支付8元,有些网站采用阶梯性佣金,效果达到一定比例,则佣金比例会提高一个层次。google ADsense的佣金比例是保密的,根据网上营销新观察(www.marketingman.net)对4个多月统计结果的分析,每次广告点击大约0.035美元,这是因为各个广告的价格本身也不同,有些广告的价格较低,佣金自然也就低,如果网站访问者点击了价格高的广告,那么所获得的佣金也就比较高了,另外一些google提供的公益广告是没有支付佣金的,如果一个网站出现的公益广告较多,也会降低每次点击的平均佣金。不过,笔者曾注意到有些google AdSense点击的佣金达到0.28-0.45美元的水平,由此看来google ADsense的每次点击佣金并不低。

如果您有一定的网站(或者网络社区)访问量资源,可以登录相关网站了解更详细的信息,不妨自己加盟试一试,对于网络联盟的了解会更深入。根据作者个人的体会,作为会员网站加入一个联盟计划,对于佣金收益不应有过高的期望,因为这种通过为其他网站作“引导”的方式获得的佣金毕竟是有限的,而且是难以保证的,尤其对于访问量不是很高的小型网站,花费很大精力也未必获得足够的回报,因此提供高质量的内容和服务是网站得以发展的根本,一个网站的价值并不能通过获得联盟佣金的多少来衡量。尽管如此,如果有适当的条件,尝试一下加入网络联盟仍然是有益的。

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