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一个阿里巴巴等于260个B2B电子商务网站

(www.marketingman.net 冯英健 2005-06-20)

【摘要】:从网页被google收录的数量上来说,一个阿里巴巴等于260个同类B2B电子商务网站,而其实际价值可能远高于260个同类B2B网站。其原因在于,阿里巴巴网站被搜索引擎收录的网页质量都比较高,潜在用户通过google可以直接发现阿里巴巴用户发布的产品信息和企业信息,也就是直接为阿里巴巴的用户带来潜在用户,这才是阿里巴巴网站真正为客户创造价值的源泉!


一个阿里巴巴等于260个B2B电子商务网站!得出这个结论,我本人都有些吃惊。也许有人会以为这是枪文,不过请您先别着急下定论,如果您真的关心这个话题,建议你请花点时间看看我的分析方法和分析结论是否合理。

最近一个时期,我一直在从事《B2B电子商务网站诊断研究报告》(2005)的调查分析工作,调查数据统计工作刚刚完成,我首先注意到阿里巴巴网站在100多家被调查网站中的卓越表现。在调查中有一项指标是网站被搜索引擎google收录的网页数量。调查结果表明,138个被调查网站(最终被确认的有效样本数量为102个)被google收录的网页数量平均为20152个,其中阿里巴巴一个网站被收录网页数量就达到1480000,考虑到这个数字与其他网站相比悬殊过大,对整个调查结果的影响也非常大(说明:除去阿里巴巴之外,其他网站被收录网页前5名的数量分别为:101000、76300、47000、46100、28500个),因此,对除去阿里巴巴网站之后的101个网站数据进行统计,结果表明,101个B2B电子商务网站平均被google收录的网页数量为5698个。

于是,本文的结论就是经过这样的简单计算得到的:

1480000/5698=260

这个数字的含义是,从被google收录网页数量来看,一个阿里巴巴等于260个B2B电子商务网站的总和!

用这样的数字说明一个B2B网站的价值是否有实际意义呢?对于了解搜索引擎营销的读者来说,大概都不会反对将网站被搜索引擎收录网页的数量作为评价网站搜索引擎推广的一个指标,因为网站被搜索引擎收录的网页数量增加一个,也就意味着多了一个被潜在用户发现的机会,所以我个人总结出来的“搜索引擎营销的目标层次原理”)的第一个层次,就是让尽可能多的网页获得被搜索引擎的机会,这是搜索引擎营销效果的基础。

当然,仅仅用网站被google收录网页的数量指标肯定不能完全反映一个网站的价值,尤其不能完全反映网站对于客户的价值。在这方面,我个人分析得出的结论是,从网页被google收录的数量上来说,一个阿里巴巴等于260个同类B2B电子商务网站,而其实际价值可能远高于260个同类B2B网站,其原因在于,阿里巴巴网站被搜索引擎收录的网页质量都比较高,而且主要是用户发布的产品信息和企业信息,也就是说,潜在用户通过google可以直接发现阿里巴巴用户发布的产品信息和企业信息,这就说明通过搜索引擎不仅仅为阿里巴巴网站带来访问量,更重要的是,直接为阿里巴巴的用户带来潜在用户,这才是阿里巴巴网站真正为客户创造价值的源泉!

至于为什么说阿里巴巴网站被搜索引擎收录的网页比其他同类网站价值更高(也就是更容易被潜在用户通过搜索引擎发现),这个问题我在此就不过多解释了,如果您具备搜索引擎优化的基础知识,并且认真观察一下阿里巴巴的搜索引擎优化状况,以及被google收录网页的情况,相信您会和我得出同样的结论。

众所周知,google收录网页的数量是在不断变化的,因此本文得出数字的并不是一个恒久的结论。我在 2005年6月初进行调查时,google检索结果显示,阿里巴巴网站被收录网页数量为1480000个,而在本文发布之前(2005年6月20日凌晨),发现这一数字大约为1360000个(仅中文网页数量,另有1000000个英文网页记录)。所以,本文的结论只说明截止到2005年6月3日的情况。随着时间的推移,一个阿里巴巴也许会等于360个B2B电子商务网站或者160个B2B网站,这都有可能,不过无论具体数字怎么变化,我个人认为用这种方式来说明一个行业领先网站的网络营销价值,有一定的参考意义。

我这里只是以阿里巴巴作为例子来说明,一个B2B网站对用户是否有价值,并不是凭空想象或者依靠媒体吹捧,靠的是网站真正的表现,也就是网站是否真的可以为用户带来价值。根据我调查的部分数据,在国内B2B电子商务领域,阿里巴巴的领先地位是无可争议的,但并不意味着B2B就是阿里巴巴一家的天下,事实上一些阿里巴巴的直接竞争者(也许可以称为跟踪者或者模仿者)在许多方面已经接近了阿里巴巴的表现,作为领跑者,阿里巴巴还需要继续努力才能保持自己的领先优势。

最后,我可以正式声明一下:本文完全依照新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》(2005)中的调查数据进行分析,在本文写作和发布过程中,没有与阿里巴巴相关的任何人员取得过联系。另外,在这次研究过程中我个人的体会是,从表面上或者主观上去评价一个网站是容易的,但只有从网站的功能、内容、结构、服务、搜索引擎友好性、对用户的价值,以及与同类网站相比的优势劣势等方面来进行深入分析,才能真正发现一个网站的专业水平及其存在的问题,以此为基础来对网站的价值进行评价才更有说服力。

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