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网络名人的营销价值

(www.marketingman.net 冯英健 2001-12-12)

知名度往往成为衡量一个人身价的尺度,一个名人到底值多少钱可能很难计算,也并不是每个名人都可以 将知名度转化为价值的。互联网造就了一批名人,有些名人除了作秀和慷慨激昂的演说之外,无论对自己的公 司还是对整个社会可能都不会产生任何价值,但名人效应与营销相结合就可以产生实实在在的价值。

老榕是一个典型的例子。一些人甚至批评他经常泡网影响工作,但他因为自己“第一网民”的地位,一个 帖子、一篇文章,或者一封邮件都可以发生巨大威力,其营销价值甚至远远大于一些公司辛辛苦苦多年的经营 。2001年初,8848的B2C业务分拆为MY8848,面临着品牌转换的重大问题,对于一般企业来说,品牌推广可能会 非常困难,而老榕的一封电子邮件“王峻涛向您问候”,则几乎在一夜之间完成了B2C业务由8848向MY8848品牌 的转移。作为西单电子商务公司的CEO,老榕的营销价值更加表现得淋漓尽致,在IGO5开业前的一个多星期内, 注册用户数量已经达到10万!这与他在论坛中的一个帖子“新诗:起航”(诗的后面有点击一下这里: www.igo5.com )有密切关系。如果按照获得一个用户成本为20元计算,老榕在这一个多星期的营销价值已经达 到200万元,当然还不包括其他方面的价值。

时代财富公司(www.FortuneAge.com)的张静君,则用另一种方式显示了名人的价值:一些客户起初并不 知道时代财富和张静君的关系,本来已经对时代财富公司的服务产生了兴趣,在与公司客户经理接触过程中, 了解到张静君就是这家公司的创始人时,对公司的信任程度往往会再提高一个层次。这种价值在多个客户中都 发挥了积极的作用。

拥有名人是一个企业的重要资源,名人的营销价值可以通过多种方式显示出来,善于利用这种资源可以为 企业发挥最大的效益,互联网领域并不缺少名人,但缺少的是可以将知名度转化为价值的人。

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