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调查分析:为什么google关键词广告代理业务迅速崛起?

www.marketingman.net 冯英健2005-04-07)

【摘要】:google关键词广告代理业务迅速崛起主要有两个方面的原因:第一,目前国内网络营销的发展处于网站推广阶段,因此对以网站推广为主的网络营销服务产品有较大的需求;第二,随着部分代理商核心地位的形成,googloe关键词广告代理商的层次也逐渐明朗,这种发展趋势对于行业规范化是有利的,正是这种原因在很大程度上促进了google关键词广告代理业务的发展。


“google代理是否可以成为国内网络营销服务商的常规业务”是作者2003年10月份基于对《中国网络营销服务市场研究报告(2003)》 的相关调查数据进行分析而提出的问题。文章认为“以google为代表的国外搜索引擎营销效果受到许多企业的认可,因此这种开展这些业务也将为国内网络营销服务商带来新的发展空间”。在2003年10月,时代营销的这项调查表明,从事google广告代理业务的网络营销服务商只占10.2%,整个市场前景尚处于不明朗的时期。现在,有关google代理是否可以成为国内网络营销服务商的常规业务的问题已经得到了肯定的回答。

网络营销管理顾问新竞争力www.jingzhengli.cn)2005年4月初的一项调查显示【相关调查内容】,目前高达76.5%的网络营销服务商将google关键词广告代理作为一项网站推广的常规业务,其比例仅次于代理门户网站的搜索业务(83.8%),已经超过百度竞价广告业务代理(66.2%)而成为第二大搜索引擎广告代理业务。google关键词广告代理业务为什么会在1年半时间之内迅速崛起呢?

googe关键词广告代理业务,曾经是一项很有争议的服务模式,其原因在于,直到本文写作时为止,google在国内没有一家正式授权的代理商,所有的“代理”资格都是服务商自行加封的,有些公司甚至以google中国公司、google北京公司、google上海公司等名义推销google关键词广告业务,因此曾经背很多媒体曝光为“欺骗行径”——当然存在欺骗行为的服务商毕竟是少数,大多数仍然是很正规的网络营销服务公司。尽管市场环境比较混乱,但仍然挡不住googe关键词广告代理高速成长的步伐,为什么google关键词广告在没有任何代理政策的情况下会形成一个庞大的“google渠道体系”呢?

从网络营销服务市场发展的状况来看,本文认为,google关键词广告代理业务迅速崛起主要有两个方面的原因:第一,目前国内网络营销的发展处于网站推广阶段,对以网站推广服务产品有较大的需求,尤其是对于goole这样拥有很高品牌效应的产品更易于被接受;第二,部分代理商核心地位的形成使得googloe关键词广告代理商的层次也逐渐明朗,行业发展表现出一定规范化的趋势,这是一个有利的信号。

网上营销新观察(www.marketingman.net)的相关研究认为,目前国内网络营销的发展处于网站推广阶段,因此对以网站推广为主的网络营销服务产品有较大的需求。网上营销新观察在2004年2月份的一篇分析文章“付费搜索引擎营销市场还能火多久”中认为有两个主要原因促使搜索引擎营销服务市场迅速发展:一个是“以网站推广为基础的网络营销日益受到企业的重视,而传统的基于免费搜索引擎登录的推广手段已经无法满足企业的要求”;另一个原因在于“目前的网络营销服务市场中可供企业选择的网络营销服务还比较少,尤其是缺乏对于网站推广有明显效果的替代产品”。

经过一年多的发展,这种状况并没有获得突破性的发展,尤其是没有出现更引人注目的更为有效的网络营销服务产品,搜索引擎服务提供商的数量虽有一定的增加,如搜狐推出的搜狗网、雅虎中国推出的一搜等,但在产品形式方面并没有很大创新,基本上都是竞价排名、固定排名等常见形式。由于国内网络营销整体状况已经从网站建设阶段发展到以搜索引擎推广为主要工具的网站推广阶段,在这样的发展阶段,作为一个拥有众多用户基础的搜索引擎品牌,google关键词广告市场被服务商所普遍看好也是不足为怪的事情。

除了市场需求这一基本因素之外,作者认为,google关键词广告业务在国内的开展预网络营销服务商的努力是分不开的。正如作者在“google中文关键词广告效果测试报告与问题分析”文中所提到的,虽然广告用户可以自行在google投放关键词广告,但是由于操作复杂性以及支付和发票等方面的原因,一些广告用户仍然会感觉自行操作有一定难度,因而为代理商提供了市场机会。从事googloe关键词广告代理,不像国内主流服务商如百度、搜狐等建立自己完善的代理体系,基本上属于市场自发的调节,因为google既然没有一个授权的代理商,也就意味着每个公司、每个个人都可以成为“一级代理商”,但实际上并不是并不是每个自封的代理商都有能力真正做好这项业务。因此,随着部分代理商核心地位的形成,googloe关键词广告代理商的层次也逐渐明朗,这种发展趋势对于行业规范化是有利的,正是这种原因在很大程度上促进了google关键词广告代理业务的发展。

最近有一些google将在中国市场采取行动的传闻,这种状况势必对目前的代理体系产生一定的影响,因此这个市场将如何发展,仍然是值得关注的问题之一。

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