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调查表明有实力的企业更可能成为搜索引擎营销的受益者

(www.marketingman.net 冯英健 2004-10-29)

【摘要】:JupiterResearch的一项调查表明,能够老练地使用竞价广告策略并且熟悉广告效果评价技术的营销人员只占25%,这些人员很可能是企业中比较有资格的人员、有能力支配大量营销费用者,或者是直复营销人员。这项调查结论为一些大型企业的营销策略制定者提供了一个参考信息:重视网络营销,重视搜索引擎吧!因为大型企业在网络营销方面更有优势,但前提是,除了营销预算之外,还要有网络营销的“老练者”!


根据JupiterResearch最近发布的一项关于搜索引擎营销半年度调查,能够老练地使用竞价广告策略并且熟悉广告效果评价技术的营销人员只占25%,这些人员很可能是企业中比较有资格的人员、有能力支配大量营销费用者,或者是直复营销人员。这项结论是JupiterResearch于2004年8月份在对538名市场人员进行调查的基础上得出的。在这项调查中,被调查者是否被划分为“老练者”主要是依据其经验,老练者一般具有2.5-3年的搜索引擎营销工作经验。

JupiterResearch的调查表明,网络营销人员之所以能成为搜索引擎关键词广告的“老练者”,与营销人员的搜索引擎营销工作经验、工作性质以及能掌握的营销预算有直接关系。也就是说,能成为搜索引擎营销的高手,需要丰富的实践经验,需要从购买的大量关键词广告中进行不断的分析研究,才能逐步提高自己的专业水平。JupiterResearch的调查发现,有39%的搜索引擎广告“老练者”购买了超过1000个关键词广告,而另一组被调查者中只占14%。从这种状况推测,大多数中小企业由于没有充足营销预算以及专业的网络营销人员,实际上通过搜索引擎获得的利益远远不如那些有实力的企业。

我们通常都会主观地认为,搜索引擎营销是中小企业网络营销的法宝,虽然不能否认搜索引擎为中小企业带来的市场机会,但是相对于大型企业(或者虽然不大但有充足营销资金的企业)所获得的收益,中小企业从网络营销中(以搜索引擎营销为例)获得的利益实际上只是很小一部分。以关键词广告为例,虽然我们可以看到许多小企业的广告,不过通常只是在一个很小的领域,有限的几个关键词,如果你留意一下阿里巴巴、易趣等大型电子商务网站在百度、google等搜索引擎投放的广告,一定会为这些公司的大手笔感到惊讶(从关键词的数量、搜索引擎广告的方式等做一番分析)。

所以,我认为,JupiterResearch这项调查结论为一些大型企业的营销策略制定者提供了一个参考信息:重视网络营销,重视搜索引擎吧!因为大型企业在网络营销方面更有优势,但前提是,除了营销预算之外,还要有网络营销的“老练者”!

【注:本文相关数据来源:http://www.clickz.com/news/print.php/3427311】

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