网络营销服务市场显现商机

（www.marketingman.net 冯英健 编译 2001-07-04）

    尽管互联网行业有些萎缩，但并没有因此而影响企业应用互联网的积极性。IDC（International Data Corp.）的研究表明，网络营销已经成为美国企业开展营销活动的常规手段，同时也为网络营销服务市场带来了机会。

    在被访问的350名企业管理人员中，有99%对网络营销的作用表示肯定，尤其是互联网在扩大企业影响力和收集顾客信息方面，具体表现在一些企业现在已经开始运用了网络营销手段，有的刚刚开始，也有些企业计划在一年之内实施网络营销方案。IDC认为，这些被调查的企业代表了美国经济的整体状况。

    调查发现，有53%的企业在开展网络营销时将全部或部分外包给专业服务商，不过对不同的行业或者不同的企业来说，是否需要外包服务，或者需要那些类型的服务可能有很大的差别。例如，面向消费者的公司（B2C）比企业对企业的公司（B2B）更倾向于外包给网络营销服务公司，而且这两类公司外包服务的需求也不一样，B2C类的公司注重对不同细分市场用户的专业营销，而B2B公司首先考虑的是营销技术，其次才是目标用户。

    无论如何，这对网络营销服务商来说是一个好消息。尽管研究结果比较乐观，但是，网络营销服务领域也面临不少困难。IDC的分析人士认为，网络营销服务商要想在这一领域立足，自己首先必须了解这些需求的差异性，并提供多种可供选择的服务模式，最重要的是抓住这一机会尽量销售更多的服务，而不是试图创造网络营销新的需求。

（网上营销新观察 编译 本文发表在赛迪网/市场专家）