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互联网已成为企业营销的基本工具

www.marketingman.net 冯英健 2001-06-21)

    ActivMedia最近的一项调查发现,互联网已经成为企业经营活动中必不可少的基本工具,正如电话一样。该研究报告称“鼠标加水泥”式的公司将逐渐在经济活动中发挥重要作用,这些公司并不将业务限制在网上,同时也用某些传统的营销方式在网下销售。

    根据ActivMedia的调查,大约76%的网络公司开展网下业务,这些公司2000年网上收益只占34%,预计2001年将上升到41%。“鼠标加水泥”公司的网上收益所占比重还将持续增加,到2002年将达到48%,2005年为55%。根据ActivMedia的观点,“鼠标加水泥”公司运作良好的另一个原因是由于企业不需要将全部业务都搬到网上进行,而一些纯粹的dot-com公司最终失败的原因就在于推崇所谓的“直接交易”模式,自己根本没有产品,仅仅是一个在线分销的角色,现在很多公司已经知道如何利用互联网来分销自己的产品,已经用不着那些网络公司了。

    ActivMedia的副总裁Harry Wolhandler认为,互联网已经成为企业营销中的一部分,不再是新奇的技术或者独立的东西,就象电话一样,已经成为做生意的基本配置,而在过去几年中,一些媒体一直将通过互联网开展业务作为新鲜事情来报道。

    不过,也并不是所有公司的业务都会通过互联网进行,由于种种原因,一些传统企业还不会利用互联网开展业务,这些公司不愿意将有关的销售信息公布到网上,主要是考虑到价格政策不便在网上公开。只有克服这些障碍之后,这些公司才会在网上销售。

(本文部分内容发表在 赛迪网/市场专家频道

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