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读 MarketingMan 的《网络营销基础与实践》 ——阿奇

《世界上最了不起的销售员》(作者奥格·曼迪诺)一书,在西方一度被誉为“商业圣经”,至今仍畅销全球。书名点题的虽是销售员,全书却没有一处提及如何销售,谈的都是个人成长与获取财富的一种修炼。因为,各个行业业绩优秀的销售人员,他们成功的共性,都包括一种人生厚重的自我修炼:心智的修炼、品格的修炼、价值的修炼、自我管理的修炼。

其实,这一条成功“秘诀”并非专属于成功的销售人员,几乎所有在高烈度挑战、风险中磨爬滚打出来的成功者,无论他(她)的社会头衔是创业者、职业经理人,还是奥运冠军、前线“名记”,都殊途同归。他们都经过超越常人的个人修炼,炼就处变不惊的沉着与超然、炼就百折不挠的勇气和毅力,才能到达“一览众山小”的精神境界。

这是 MarketingMan 近年来在网上营销领域一步一个脚印地探索、乃至他的《网络营销基础与实践》的出版与热销,给我的最大感慨。

MarketingMan 在该书“前言”中,提到了2000年初的一次北京聚会。当时 MarketingMan 从深圳、王海涛从沈阳、平文胜从武汉聚到一起。那是我第一次见到 MarketingMan,他比我年长两岁,为人坦诚、宽厚、谦逊,一派兄长风范,印象甚佳。当时的聚会虽然没有什么实质性的成果,但却结下了彼此之间的善缘,此后大家一直保持着联系。每个人的环境不同、际遇不同,对网上营销投入的心力自然不大一样。两年了,王海涛一直在精心耕耘“网络营销论坛”,会员人数达到近万人的规模;平文胜在坚持不懈地尝试 EBook 的 i-commerce (信息商务)之路,价值积累越来越高;《网络营销基础与实践》一书,则是 MarketingMan 几年修炼的一个成果展现。

此书给我印象尤深的,是 MarketingMan 治学的严谨。几乎每一章、每一节,作者都引用了翔实的数据。在网络营销的基础数据仍然缺乏的情况之下,在一片寒风声中,能用心积累这些数据,是一种非常难得的硬功夫。

几年来我们目睹了网络业经历的大起大落,遗憾的是,城门失火殃及池鱼,网络营销作为对企业乃至于更广泛领域j意义深远的一种新型营销手段,也一并被打入十八层地狱,遭遇空前的寒流,相关的研究、推广、应用缺乏响应。然而,是金子总是要闪光的,已经有越来越多的后来者,在一批像 MarketingMan 那样深刻洞悉互联网作为营销新工具巨大潜力的先行者的带领下,不声不响地投入网上营销的研究与实践。

坚持修炼必有大成,那些不论风雨坚持播种耕耘者,一定会有收获、成功的那一天。那一天,也是那些将信将疑、假心假意的商业投机者们后悔不已的时候。毕竟,谁笑到最后,谁笑得最好。

阿奇
于2002年3月25日凌晨

《网络营销基础与实践》最新版本:

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