病毒性营销的其它成功案例
(www.marketingman.net 冯英健 )
【摘要】：除了Hotmail这一最成功的病毒性营销案例之外，仍然有大量的成功案例。在《网络营销基础与实践》第4章，还介绍了下列几个著名的病毒性营销成功案例，包括ICQ、亚马逊、Geocities和eGroups。
除了Hotmail这一最成功的病毒性营销案例之外，仍然有大量的成功案例。在《网络营销基础与实践》第4章，还介绍了下列几个著名的病毒性营销成功案例，包括ICQ、亚马逊、Geocities和eGroups 。
（1）ICQ（http://www.icq.com）
1998年7月，在被AOL以3亿美元现金收购之前，ICQ属于以色列一家公司，当时已经拥有了1200万实时信息服务注册用户。ICQ的通信方法也类似于病毒性传播方式。通信双方都需要下载安装客户端软件，然后，用户会通过电子邮件等方式告诉自己的朋友或同事，请他们利用这种网上实时通信工具，就这样一传十，十传百，越来越多的人加入到ICQ用户的行列。
（2）Amazon
（http://www.amazon.com）
Amazon同时采取会员制和病毒性营销两种方式来进行推广，有超过50万会员网站链接到Amazon网站，通过在会员网站点击链接到Amazon网站的BANNER广告完成的网上购物，会员网站将获得一定佣金。Amazon采用的病毒性营销手段，是鼓励顾客送给朋友一本书作为礼物，当收货人收到礼物时，印刷在包装品上的宣传资料在为Amazon做广告。
（3）Geocities（http://www.geocities.com）
Geocities为用户提供免费建立个人网站的服务，用户邀请朋友访问自己的网页，当有访问者来访时，Geocities的弹出广告会邀请访问者使用Geocities的服务。
（4）eGroups
(http://www.egroups.com)
eGroups 允许用户建立在线讨论组和工作组，通过邀请朋友或同事加入来达到宣传自己的目的，其发展前410万用户的速度甚至比Hotmai还要快（注：eGroups现已经被雅虎公司收购，称为Yahoo!
Groups）。
【本文摘自《网络营销基础与实践》（冯英健 著）。版权所有 未经书面许可 严禁任何形式的转载和传播】
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