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病毒性营销的其它成功案例

(www.marketingman.net 冯英健 )

【摘要】:除了Hotmail这一最成功的病毒性营销案例之外,仍然有大量的成功案例。在《网络营销基础与实践》第4章,还介绍了下列几个著名的病毒性营销成功案例,包括ICQ、亚马逊、Geocities和eGroups


除了Hotmail这一最成功的病毒性营销案例之外,仍然有大量的成功案例。在《网络营销基础与实践》第4章,还介绍了下列几个著名的病毒性营销成功案例,包括ICQ、亚马逊、Geocities和eGroups 。

(1)ICQ(http://www.icq.com)
1998年7月,在被AOL以3亿美元现金收购之前,ICQ属于以色列一家公司,当时已经拥有了1200万实时信息服务注册用户。ICQ的通信方法也类似于病毒性传播方式。通信双方都需要下载安装客户端软件,然后,用户会通过电子邮件等方式告诉自己的朋友或同事,请他们利用这种网上实时通信工具,就这样一传十,十传百,越来越多的人加入到ICQ用户的行列。

(2)Amazon (http://www.amazon.com)
Amazon同时采取会员制和病毒性营销两种方式来进行推广,有超过50万会员网站链接到Amazon网站,通过在会员网站点击链接到Amazon网站的BANNER广告完成的网上购物,会员网站将获得一定佣金。Amazon采用的病毒性营销手段,是鼓励顾客送给朋友一本书作为礼物,当收货人收到礼物时,印刷在包装品上的宣传资料在为Amazon做广告。

(3)Geocities(http://www.geocities.com)
Geocities为用户提供免费建立个人网站的服务,用户邀请朋友访问自己的网页,当有访问者来访时,Geocities的弹出广告会邀请访问者使用Geocities的服务。

(4)eGroups (http://www.egroups.com)
eGroups 允许用户建立在线讨论组和工作组,通过邀请朋友或同事加入来达到宣传自己的目的,其发展前410万用户的速度甚至比Hotmai还要快(注:eGroups现已经被雅虎公司收购,称为Yahoo! Groups)。

【本文摘自《网络营销基础与实践》(冯英健 著)。版权所有 未经书面许可 严禁任何形式的转载和传播

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