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网站推广策略之内容推广思想漫谈

——网站内容推广策略(第五部分)

(www.marketingman.net 冯英健 2005-02-05)

【摘要】:网站推广策略之内容推广思想漫谈:网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉,对于企业网站网络营销的效果同样是至关重要的。通过任何渠道向潜在用户传递信息都需要建立在拥有充分信息源的基础上,有效的信息源需要适应信息传递渠道的特征,这样才能保证信息传递的有效性。互联网给了每个企业、每个人自由发布信息的权力,如何有效地利用这一权力为网络营销服务,则完全取决于个人的知识背景和意愿。

本文是网上营销新观察网络营销专题连载——《120种网站推广实用方法》系列连载之第009篇。

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《网站推广120种实用方法》网上连载系列文章中,已经用了四篇来介绍关于网站推广策略的内容推广方法【第一部分第二部分第三部分第四部分】,这个话题本来还可以有更多内容值得去总结,不过为了介绍更多的网站推广方法,决定用这篇随笔文章作为网站内容推广方法系列文章的结束语。

我在进行企业网站调查研究时发现一个有趣的现象:尽管企业网站的内容远不如新闻信息类网站丰富,但多数企业网站的页面平均浏览数要高过以内容为主的网站。乍看起来可能有点与主观感觉不符,其实认真分析之后发现,这种现象是很正常的,对于网络营销来说也是非常有价值的。说明一个用户来到一个企业网站之后,需要从中获取更多有价值的信息,而来到一个新闻或者其他内容类的网站,通常只是看一些自己感兴趣的最新内容。除了页面浏览数方面的差别之外,企业网站和内容网站用户还有一个明显的特征是,用户重复访问一个企业网站的机会要远远小于新闻信息类网站。也就是说,企业网站对用户重复访问的吸引力比较小,为了抓住用户有限的访问机会,对于企业网站来说,更应在内容方面下大功夫。

对于这个问题进行长期思考之后,我最终得出结论:网站内容,不仅是大型ICP网站的生命源泉,对于企业网站网络营销的效果同样是至关重要的。这也就是为什么在网站内容推广策略系列文章第一篇(连载005)中首先提出“提供丰富的内容是网站推广的有效策略”。通过企业网站、搜索引擎、网络广告等方式向用户有效地传递网络营销信息是网络营销的基本任务,决定网络营销效果的因素从根本上说是对信息源的构造和信息渠道的建立与合理利用,这个问题在“网络营销信息传递原理及其实践价值”【文章全文】中进行了初步的描述。对于网络营销的信息传递模型问题,则是几年来对网络营销基本原理思考所达成的阶段性认识。

在对网站推广问题进行深入思考时,我进一步在考虑:网络营销信息源是什么?如何才能确保信息源的可靠性,如何增强其可传播性?简单来说,网络营销信息源无非是可以在网上传播的文字、图片、多媒体信息等基本内容(其中尤其重要的是网页为载体的内容),通过任何渠道向潜在用户传递这些信息都需要建立在拥有充分信息源的基础上,于是,对这些信息源(具体来说也就是每一个网页内容)的构造就显得非常重要(因而需要专业性),因为有效的信息源并不是各种信息的简单堆积,需要适应信息传递渠道的特征,这样才能保证信息传递的有效性。这里可以用搜索引擎的信息传递作为一个例子,正如“网站内容推广策略(第四部分)”中所列举的几个方面,只有注意这些细节问题,才能为有效地传递信息奠定基础,也就是获得尽可能多的被检索机会。这里想起一个不一定很恰当的比喻:我们可以把搜索引擎营销形象地理解为,用网页信息(以及其他可以被检索的文件)对搜索引擎战略要地的占领,攻占搜索引擎的兵力就是各种能力不同的网页内容,要占领有利地形,不仅需要尽可能多的兵力,同时更需要冲击力强的优等兵。这样也许更形象地说明增加网站内容的数量,并且提高网页内容质量对于搜索引擎营销的价值。

在决定写作网站内容推广策略系列文章时(2004年11月),正好看到一个网友转贴到营销人论坛http://www.marketingman.net/forum)的帖子“您都不在乎,谁还会在乎?” 【原文】其中这样几句话很有见地:“多数在线营销人员认为互联网是一种促销产品或服务的手段,网站中写满产品或服务的内容已经够了,还要更新什么呢?不完全是这样!互联网是新兴的媒体,在利用网络营销产品或服务的同时,更应该在观念上认为,您在向网络中的人们传播一组信息,不但是关于您产品或服务本身,而且还涵盖产品或服务的周边信息、您营销的文化、您的观念、您价值取向。”

互联网给了每个企业、每个人自由发布信息的权力,如何有效地利用这一权力为网络营销服务,具体到网站推广方面来说,如何有效地利用这一权力进行网站推广,则完全取决于个人的知识背景和意愿。正如现在最流行的“博客”【什么是博客?】一样,虽然说每个人都可以去博客,但是不是真的要博,或者博了是不是能达到推广的效果,就要看每个人自身的毅力和功力了。很多2004年的互联网相关综述文章中都将博客列为一项重要内容,网上营销新观察的“2004年中国网络营销综述”【全文】也不例外,认为“博客营销”的概念值得关注,博客营销在网络营销中的作用已经非常明显,2005年将很有可能成为博客营销年,其实博客营销的思想也正是网站内容推广思想的一种表现形式,也是网站内容推广的扩展,因为不仅可以将重要的内容发布在自己的网站上,还可以以博客的个人/企业名义发布在有影响力的博客网站上,从而让企业的信息通过更广阔的渠道进行传播。【待续】【请继续关注网上营销新观察每周连载的《120种网站推广实用方法》最新文章

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