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内部列表和外部列表Email营销的比较(1):主要功能特点

(www.marketingman.net 冯英健)

【摘要】:内部列表和外部列表Email营销各有自己的优势,对网络营销比较重视的企业通常都拥有自己的内部列表,但内部列表与采用外部列表也并不矛盾,内部列表和外部列表在是否拥有用户资源方面有根本的区别,因此开展Email营销的内容和方法也有很大差别。

在《Email营销》一书关于Email营销的分类中,按照Email地址资源的所有权分类可分为内部列表和外部列表。由于拥有的营销资源不同,因此,内部列表和外部列表两种形式所需要的基础条件和基本的操作方式也有很大的区别。

内部列表和外部列表各有自己的优势,对网络营销比较重视的企业通常都拥有自己的内部列表,但内部列表与采用外部列表也并不矛盾,如果必要,两种方式同时进行。内部列表包括企业自己拥有的各类用户的注册资料,如免费服务用户、电子刊物用户、现有客户资料等,是企业开展网络营销的长期资源,也是Email营销的重要内容。外部列表包括各种可以利用的Email营销资源,常见的形式是专业服务商,如专业Email营销服务商、免费邮件服务商、专业网站的会员资料等。

内部列表和外部列表由于在是否拥有用户资源方面有根本的区别,因此开展Email营销的内容和方法也有很大差别。由表2-1可以看出,自行经营的内部列表不仅需要自行建立或者选用第三方的邮件列表发行系统,还需要对邮件列表进行维护管理,如用户资料管理、退信管理、用户反馈跟踪等,对营销人员的要求比较高,在初期用户资料比较少的情况下,费用相对较高,随着用户数量的增加,内部列表营销的边际成本在降低。这两种Email营销方式属于资源的不同应用和转化方式,内部列表以少量、连续的资源投入获得长期、稳定的营销资源,外部列表则是用资金换取临时性的营销资源。内部列表在顾客关系和顾客服务方面的功能比较显著,外部列表由于比较灵活,可以根据需要选择投放不同类型的潜在用户,因而在短期内即可获得明显的效果。

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