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  如何才能激起客户的购买欲望之四:好奇心利用法
 

4、好奇心利用法

从心理学的角度讲,好奇心是人对自己不了解的事物感到新奇而有兴趣进行探究的一种心理倾向,它是推动人们主动求异,进行创造性思维的内部动因。

牛顿发现万有引力,始于对苹果为什么会落地的好奇心;瓦特发明蒸汽机始于对壶盖为什么会动的好奇心。客户对于网络的好奇心,是对网络产品的神奇产生好奇心。那么就应该在产品功能和价值上加重网络产品的神奇色彩,从而引发客户固有的好奇心理,同时要利用客户的好奇心理,把客户的目光和注意力引到电脑上,在电脑上实际演示给客户。使客户对自己的介绍有一个从虚拟到现实的感知,从而增加客户对产品的认可与认同。

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  Post  by  神犬 发表于 2007-1-23 17:47:21

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