3、攀比心利用法
攀比心人皆有之。同学之间攀比成绩,朋友之间攀比义气,企业之间攀比效益,而且中国人是最爱讲面子的。所以,巧妙地利用客户的攀比心,是激发客户购买欲望的好方法之一。
一般情况下,推销人员可以将用户资料归类,并装订成小册子,最好是按行业整理成册。比如下表:
这样到客户那里谈判时,有时只需要将这个用户资料的小册子给用户看,并送上一句话:老板,您看,您与他们一样,都有一双明亮的眼睛和一个智慧的头脑,他们这样选择了,我想您也一定不甘落后吧?
只要客户细心并认真地翻看你递给他的小册子,就一定会受到强烈的攀比心的刺激,并有所心动,接下来,便是如何洽谈签单的过程了。