六、面对异议容易犯的错误

在实际的推销过程中，我们处理客户的异议常犯的错误有：

1、硬性地推销而并没有按照客户的真正需求推销；

2、过多地宣传产品，而不知道如何推销？

3、以自动降价来处理客户的异议，这样常会使客户对推销人员或推销的产品产生怀疑；

4、不敢直接问客户是否购买；

5、处理异议时，解释过多，最终因“言多必失”而失去客户；

6、处理异议时，过份强调专业的技术术语，客户被听的云山雾罩，不知所云，最终放弃购买；

7、没有站在客户的角度考虑问题，一味地从推销的角度推销产品，得不到客户的真正信任。

上面的内容，希望对刚刚走上网络营销的sales有所启发，同时欢迎同道点评，参与讨论。