1.流量和SEO是基础，但不如目标用户重要

        记得自己刚刚接触互联网的时候，对流量、IP和SEO这些非常看重。看着流量疯狂的涨，看着自己的关键字在搜索引擎中排在前面，无比兴奋。现在接触很多个人站长还有一些刚刚打算自己做互联网项目的朋友都有这样的现象。但是，有过实际操作经验的朋友会慢慢发现，我可以说流量很多，我可以说被收录很多，但是太关注流量和SEO会造网站没有用户粘度。那最后，这类的网站慢慢就靠Google Adwords或者骗取一些不懂网络人的广告费，久而久之发展成垃圾站的不少。

         不能说SEO没用，只是不能太沉迷SEO。不能说流量不说明问题，但只能说明很小的问题。真正想做好网站，无论是以信息取胜的广告盈利模式，还是以电子商务取胜的销售盈利模式，抑或是通过互动和特殊信息出售虚拟产品的盈利模式。最重要的还是关注用户，清晰的用户定位，用心的服务才是正道。刻意关注流量和收录，只能徘徊在垃圾站的边缘。

2.网络营销是趋势和增量，传统市场营销不会被取代

         网络营销无疑是信息时代的趋势，但是我们并不能太过密信网络营销。建立企业的品牌形象网站，在网络上投放广告等都是必要的渠道，但是传统市场营销还是市场的主流。对于网络销售商，如淘宝网，他可以在金鹰网首页打广告。而对于淘宝店主，可以在淘宝网首页打广告。Vancl和7天酒店可以在凤凰网打广告。无疑，传统企业可以通过互联网进行品牌提升和推广，并且成本相对较低。而网络销售企业，可以通过互联网，直接进行品牌引流，再通过转化率的提升（后面的系列文章会继续谈）从而提高销售。 

        但是，我们不能否认的是，虽然互联网广告相对投放成本低，但是影响范围较小。而传统的营销渠道之所以可以开那么高的价格，还在于他们的受众范围比较广。不知道最近大家有没有关注百度和CCTV的合作，应该也有公关的成分。还有就是百度和湖南卫视的合作，应该也是体会到了网络媒体虽然发展迅速，但是无论是从专业度还是受众群体来讲，都太小了。毕竟中国网民就那么多，并且真正非常活跃的网民并没有统计的那么多。

        我一直认为，因为资金有限，所以才采用互联网的方式来推广。如果有足够的资金，肯定用传统模式来铺市场。大家看看史玉柱先生的征途和巨人的推广，我想印象更深刻的应该是一个人打了个喷嚏，然后就是征途网络，网络征途。巨人网络，网络巨人。从传播学的角度来讲，新媒体永远是趋势，但是传统媒体永远不会被取代。

3.品牌营销没有空手套白狼的好事，没有魄力和资源的人不要做

        有些朋友想做电子商务，并且想要在网络上建立自己的品牌。然后雇佣一些人，或者用SEO、或者用疯狂的软文推广，或者……认为这样投入的话就可以获得很好的品牌影响力。我个人观点，如果没有非凡的创造力的话，还是别想空手套白狼了。即使有创造力，也是需要必要的投入的。浪费太多人力物力在软文和SEO上似乎不是明智之举。

        当然，本人不否认小网站可以不投入慢慢的发展。只要定位清晰，坚持运营，慢慢在积累用户，并且有较好的用户粘性，相信这样的网站还是可以发展的。但是想要建立一个有影响力的品牌，还是要有一定的魄力，要有相当的投入。现在不像较早的时候，一个简单的创意就可以通过互动营销或者说病毒式营销达到炒作的效果。并且单点的单模式的炒作，一般情况下很难形成较大影响。这也是为什么业界早就把SEO变成SEM的一个重要原因吧。

        总之，个人认为网络营销工作人员，并不是以如何不花钱做推广为主要研究方向的。而是应该完成性价比较高的整合营销活动，即使花了几百万。 

结语

        品牌营销就暂且反思到这里，感觉营销活动太博大精深了，越来越觉得自己在这个世界里无知。所以最近在读段鹏先生的传播学基础，希望能多多汲取营养。还有就是觉得，没有太多的资金储备或者广告和各种营销领域资源，最好别着急做品牌。品牌营销还是以产品和服务为依托的，这也是营销的一部分，更重要的核心问题。引流是让别人知道，而最重要的是让别人来了要说好，来了要购买。没有过硬的产品和服务团队，品牌营销有时候等于砸品牌。