为什么B2B行业网站不适合外包呢？原因有如下两个：

 

      A、B2B行业网站会根据行业的特色来建设专业的网站，每个行业网站需要开设的栏目，每个栏目的运营模式，重点要满足那些需求，都是不一样的。网站开始运营以后还需不断修改、不断的改版，一个栏目一般建设好一年内要根据用户的反馈，从功能和模式上改版一次，同时网络新技术、新模式不断的出现，如果栏目的模式和功能跟不上网络的发展了，也要及时修改和改版，一般2-3年左右就大改一次。同时网站在运营过程中会发现各种各样的问题，我们需要及时发现，及时改进，也就是在很多公开的文章里讲的，B2B行业网站要月月改、天天改。从这个角度来讲，B2B行业网站不适合外包，因为在改版、修改的时候非常不方便修改，一点小问题，网站建设公司可以拖你几天。

 

      尤其是很多本就是一个网站建设公司，整一套软件，来忽悠大家，包装概念，搞什么行业网站联盟，整些本不该建设的非常细分的行业门户，一个行业就两三千家企业，建设B2B行业网站还能成功？在我看来，那就是跟骗子公司没有啥区别，还号称有几万家行业网站，在这里我就不具体点名了。这些公司做出来的网站，由于怕别人用他们的程序，开发的时候故意让您很难修改，所以非常难再次修改、改版。

 

      B、因为绝大部分真正成功的B2B行业网站都是自己组建团队开发，所以外包的市场很小，市场不完善，操作不规范，很多做出来的B2B行业网站非常的垃圾，完全就是一帮不懂的人做出来的。所以B2B行业网站就不适合外包。比如：国外把劳动密集型行业，如服装、电子、软件外包给中国的企业来做，他们已经形成了规范的操作流程，而且已经形成了一个很大的产业链。

 

      从两个角度来讲，B2B行业网站是非常不适合外包的，希望做出正确的决策，不被忽悠。同时还要给大家讲，B2B行业网站是不适合个人来运营的，因为你的客户是企业，需要成立电话销售团队，一家一家去找客户，如果连公司都没有，如何招聘人，如何服务客户呢？道理太简单，但是很多人还是不明白，以为跟做个个人网站，做个联盟的广告收钱一样，都是行业不成熟的表现。

 

   

      大家可能觉得我写文章怎么前后是矛盾的呢？既然前面说了：“B2B行业网站建设不适合外包给网站建设公司”，后面为什么还讲：“按照服装、软件外包方法来外包建设B2B行业网站”？但是不适合归不适合，每个人创业都有自己的难处，有的说我没有资金，有的人觉得程序不好控制，比如：比较差的程序员做的程序安全性太低，运行不稳定等，当然这些都是很好解决的，测试修改不就得了。总之，我说不合适，仍然有很多人要把程序外包，他们就觉得外包这个东西就简单了，那我也换个思路，来给大家讲下有没有真正适合外包的方法，下面详细介绍完以后，我再告诉大家是否真的需要这样做。

 

      比如衣服，一般国外品牌公司将设计好的图纸，以及原料、质量要求，交给国内的外贸公司或工厂来生产，最后经过质量检测出口到国外，比如做过日本服装的加工就知道，出口日本的服装是需要经过检品所检验合格才能出口的。但是他们企业的核心竞争力是什么呢？是产品设计，是符合用户需求、市场潮流的服装设计，这是他们的核心，从他们那里学到了什么呢？现在详细讲解下按照服装、软件外包方法来外包建设B2B行业网站的流程：

A、招聘专业B2B行业网站策划，全权负责产品设计，这个人需要综合素质很高，工作经验最好是3年以上，最好有成功案例，当然如果团队里已经有人懂策划了，就不需要再招聘了。

 

B、招聘一个懂行业的专家，对行业上中下游的销售、管理、生产等都比较了解，最好是曾经在行业企业里做过高层管理，在行业有5-10年工作经验。当然如果团队里已经有这样的专业人士就不招聘了。

 

C、行业专家和B2B行业网站的专业策划，两个人负责策划产品，共同探讨，保证平台赢利模式成立，市场分析到位等等。当然如果团队里有一个人既懂行业，又精通策划，那自己一个人就可以了，不过这种创业者或投资者一般蛮难找的，而且就算自己都精通，也要找个人来商量下，成功率更高。

 

D、同时招聘一个比较好的设计师，配合策划团队将设计思路做成效果图，并经过策划团队不断的修改，达到理想效果后，做成html页面。做html页面时，一定要按照“网站项目原型”设计的标准去做，比如：用户注册登录的网站原型设计，可模拟普通用户的操作，把注册应该填写的项都做成HTML网页，然后也可以提交，同时可以模拟多种情况，比如注册不成功到哪个页面，注册成功了，有什么提示，到什么页面，所有的这些都全部设计出页面，并把用户提示、帮助中心等写好，就构成了网站项目的原型。

 

E、当把网站原型做好了，就掌握了核心部分，然后给网站建设公司或软件开发公司按照原型去实现，这样可以寻找合作的公司就多了，因为只要开发能力强的公司都可以做。而且只要最后按照原型去做网站测试，就可以基本保证通过外包也能建设好网站。同时软件公司或网站建设公司看过网站原型后，也能很好的把控项目的开发成本，双方也能很好的合作，不至于最后大家扯皮。

 

      这样做的好处就是可以弥补当前网站建设公司由于市场的原因，缺少专业行业网站策划的现状，同时也能将一般的程序员很难完成的功能交给更专业的公司、以最低的成本来实现研发的成功。这个做法的好处就是，自己可以掌握核心的策划、设计、运营、销售等环节。

 

      但是请切记，不能找个不懂的网站建设、网站策划的人去和网站建设公司沟通，这就好比服装公司的跟单人员不懂怎么做服装，结局怎么样将可想而知。以前在广州网站建设公司时，同事曾经操作过一个案例，客户有两个负责策划的，都是传统行业的，总要把自己的网站做的很漂亮，导航栏全部使用FLASH的，现在3年过去了，哪个网站基本就是死在那里了，懂行业的、懂网站策划和建设的，都要一起商量，然后派懂网站策划和建设与网站建设公司沟通，否则大家会有很多矛盾的，网站建设公司要么觉得客户不专业，要么觉得您很好忽悠，最后都不能做好网站。

 

     方法已经讲完了，这个方法的确是可以保证B2B行业网站外包建设的成功，但是您觉得有必要吗？下面来就两个方面做详细说明：

 

      A、懂行业、懂B2B行业网站策划，以及懂网站设计的人都有了，就差一个程序了，程序也就是执行你的意思，难道招聘不到程序员？还是不懂的招聘？所以按照上面的说法，外包是可以成功的，但是你觉得有需要这样做吗？有这个必要吗？服装、电子为什么要外包？那是因为缺少工人，而且是劳动密集型行业，在国外做成本很高，而不是他们不会做，而相比招聘程序员，比你外包的成本还高呢。

 

      B、就算你前期网站建设通过上面的外包的方法搞定了，那么你后期的改版和完善修改呢？难道也是有个小小的错误，就安排他们来帮你改下？网站开始运营了，那一定是需要招聘专业的设计师和程序员的，至少设计师和程序员各一个。那你开始的时候就招聘进来，不是更好吗？所以还是没有必要外包。

 

      所以从这两个角度说，这样外包不是不对，是完全没有必要，我之所以这样煞费苦心，是希望大家明白，B2B行业网站外包是真的不可行，从逻辑分析的角度证明给大家看了，不让那些忽悠者得逞。

      本文原创作者：李学江，先后从事程序开发、网站策划、项目经理、策划总监、销售经理、运营总监等职，从事B2B行业门户网站研究近8年，现致力于B2B行业网站的策划、建设、推广及运营研究研究，著有 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》、 《B2B行业门户网站推广实战秘籍》 ，欢迎交流指导咨询。QQ：940388220，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。