大家都知道，QQ目前的市场占有率是非常之高的，最先学会上网的，最新开始应用互联网的，基本都是从QQ聊天、搜索、邮件等开始的，如果我们通过QQ这个渠道，能够把网站告诉所有用QQ的行业人士，那么网站实际就基本覆盖了行业里大部分的上网人士，当然这是我们的目标，理想的情况。

      而怎么建立一个良性的模式，使QQ用户自愿上你的网站，也是我们的最终目标和理想，正如《行业B2B门户策划实战研究报告》里讲的，目前垃圾邮件推广、发广告帖，实际已经走到尽头，因为这些模式不是良性的，而软文推广又受成本高、话题难找的限制。以下我讲的这个模式是经过验证的，而且是良性的，当初主要靠这个模式，并由各方配合，让一个很细分的B2B行业门户，三个月之内，没有花一分钱，使网站的流量每天达到2000IP左右，并使通过搜索来的流量达到60%多，收录1万多条，为网站打开了一个好的开局。下面是这个模式的详细介绍。

 

 

      1 、通过行业关键词，搜索所有可能存在的QQ群，并加入进去，注意QQ号码的昵称，详细介绍等都要与QQ群吻合，加不同QQ群时可以变换着修改，这样保证可通过绝大部分QQ群主验证。

      2、按照网站所属行业，建立不同的QQ群，一般细分行业，可以建立20-50个左右的QQ群，划分标准：按照上、中、下游、按照使用比较多的设备、按照重点区域、按照技术工种等划分，这些群要基本覆盖行业所有领域。

      3、先把网站前期的用户QQ号码加为好友，然后直接按照不同的类型拉到新开通的QQ群里，同时把所有的QQ群放到网站论坛、博客等最重要位置，让大家来加入。让客户服务人员把这些QQ群放到相关行业网站的论坛、帖吧、博客里去，吸引大家来加入。

 

 

      1、让网站编辑和团队里精通行业的管理层一起，围绕行业里大家最关注的问题，出一个会议主题，会议主题列出需要讨论的议题，主题一定要吸引人，包括议题的内容提纲，通过这些议题去吸引行业人士来参加。议题一般包括：行业发展趋势讨论、行业相关技术探讨、行业管理问题讨论等。

      2、会议要固定一个时间，一般下午比较合适，会议开始前一周，将议题放到网站各个最重要的位置重点推荐，并把议题发到各个相关网站的论坛、博客以及BAIDU帖吧，同时把会议以最精简、最吸引人的形式发到各个QQ群里，同时可以针对在线的部分用户在QQ群里一对一的发，还要发QQ群邮件。在议题的最后，一定记住，加上QQ群号码，放一个网址，引导大家到网站看会议的详细介绍。

      3、模仿电视里的谈话节目，每个QQ群会议设置2-5个嘉宾，1个主持人，会议谁都可以发言，增加会议的互动性。同时嘉宾必须是这个行业里做了很多年，对讨论的议题有比较好的见解，能在主持人的引导下让会议更好的，有意义的讨论下去。

 

      1、在QQ群里开会时，要把嘉宾的名称改成：嘉宾+真实姓名，有的还可以加头衔，尽量让人多关注会议嘉宾的发言。要多让他们发言，因为他们的发言往往比较具有代表性，也会让许多人在嘉宾的带领下多发言，多讨论，会议才能获得不同观点，综合起来才能启迪人，具有综合影响力。

      2、会议主持人要能控制全局，安排好时间，一个主题大家讨论的差不多的时候，要尽快进入下一个主题讨论，同时主持人也不要觉得大家七嘴八舌这样很乱，必须要明白，开会是形式，把人拉到群里、访问网站是主要目的，创造有价值的原创内容是关键。

      3、会议一般是2个小时左右，会议分两个休息时间，一般45分钟的时候，主持人要让大家休息下，在这个期间，专门有人发网站的一些简短的广告，比如：会议结束，明天大家到某某网站某个栏目里看聊天记录，找买家，到某某网站某某栏目（注意加上链接）提问等等。

 

 

      1、将聊天记录分类整理，按照不同的主题，将其中与行业知识及会议内容无关的信息去掉，不同主题放到一个文章里，一般一个聊天记录可以整理10-15篇文章，发到博客或资讯里，同时将所有文章做一个专题，让参加会议的，没有参加会议的分享。

      2、将QQ群会议聊天记录，写一段比较吸引人的简短的话，加上会议记录的链接，发到相关的网站的论坛、博客及Baidu帖吧，同时发到所有参与会议的QQ、相关的QQ群、群邮件等，采用一切的渠道，大力推广已经整理好的聊天记录。

      3、同时网站要重点推荐，寻找里面发言比较多的，比较有深度的，跟他们联系，让他们成为网站社区的专家，鼓励他们开博，写原创博文，进一步丰富网站的内容，增加社区的人气等等。

 

 

      1、在这个模式里，实际进行了很多创新，首先利用了QQ的用户高覆盖率、行业专题会议用户的高关注度、会议参与的便捷性、模仿电视台对话节目的模式等，在会议开始前、会议举行中、会议结束后，以行业会议为载体，以大家感兴趣的行业知识为引导，对网站进行良性的知识营销推广。

      2、每个会议长达10篇以上绝对原创内容，进入搜索引擎，同时又与行业知识非常相关，当连续坚持举办10期以上会议时，会使搜索引擎对网站权重上升，搜索行业相关关键词的时候排序靠前。

      3、同时由于大量的人通过QQ群会议的推广来到网站，学习行业知识，发布博文，活跃了社区，又带来了绝对原创的内容，带动了搜索引擎进一步的增加网站权重，形成良性的发展，当然其中可能就有一部分是企业用户，会花钱在网站做推广。

 

      总之，这个模式是一个使各方双赢的模式，QQ用户通过会议学到了行业知识，可能还交到了行业朋友；通过这个模式，在会议前、会议中、会议后以行业会议为载体，以知识营销的方式让用户主动、不反感的推广方式来主动访问网站，达到推广网站的目的；通过这个模式，坚持一段时间，会创造大量的原创内容，提高搜索引擎的权重，会源源不断的带来新的流量。所以我认为这是一个最廉价的，可以良性运转的，长期适用的推广模式，值得大家根据自己的实际情况去实践，相信一定会给你带来惊喜的。

      本文原创作者：李学江，多年从事大中型网站的开发策划及运营工作，现致力于B2B行业网站的策划建设及运营研究，著有 《行业B2B门户策划实战研究报告》，欢迎交流指导咨询。QQ：940388220，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。

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