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效果营销----企业网站建设服务市场彻底变革 
By  刘宣如 发表于 2006-7-10 19:47:01 

    这几天在老家,心静得很,陶说“心远地自偏” ,其实,反过来,地远心自偏,在今日网络地球的时候,也是很说得通的。

 

    心情澄然,便多有遐想。冷不期然,将百度的效果付费、前年的一件媒体事件、我目睹的一件产销分离案例联系起来,推演出“效果营销”。

 

1)百度的效果付费

百度的效果付费,顺合企业的广告投放胃口,从而带来网络广告的竞价,一是好啦企业,二来这就是百度的效果营销――以客户追求的效果来营销自己业务的突破、开展。我们这里就不多说。(―――效果付费是网络广告运营的突破,尽管目前有很多的质疑。)

 

22004媒介金牛工程

【背景:在央视占据全国电视广告市场1/3份额的环境中,省级地面台正期望通过差异化联合竞争在地方市场上分得一杯羹。媒介金牛工程是省级地面台向央视和省级卫视广告份额发出的第一轮挑战。】

 

20043月,安徽影视频道、湖南经济电视台、山东齐鲁电视台和浙江教育科技频道四君子黄山结盟,成立中国媒介金牛工程,联合进行跨区域广告组合投放,以吸引大广告代理公司和客户。【200410月,湖北微波频道也加入其中。】

 

    金牛工程运作方式――――金牛成立之初的第一个推介是无底价广告招标,四家电视台各拿出1000万元的广告时间,联合扶持一家企业,用于其某个产品在2004

 

712005630间的广告投放。中标企业前期不需

 

投入何费用,只需在投放完成后,将该产品在投

 

放期四省销额的一定比例支付给四台.

   效果:央视索福瑞媒介研究商务总监安平信将媒介金牛市场解释为经济水平中等偏上,同时存在明显的媒介机会的市场。根据央视索福瑞的相关调查统计,金牛现有的五家媒体在各自的地方市场上的年创收都过亿元,在当地的收视分额均在20%以上,覆盖率超过90%

  一直以来,北京、上海和广州被商家视为中国最大的广告市场,但与五省电视台一直保持广告合作的上海健特生物科技有限公司副总裁刘雄则表示:对于保健品和药品等商家来说,北京、上海和广州并非最大的广告市场,而恰恰是安徽、湖南等几个经济中等偏上的地区。刘雄进一步解释道,其公司生产的脑白金和黄金搭档在北京、上海和广州的投入产出比分别是1:21:1.51:2.5,而在金牛市场五省的投入产出比则高达14,在五省的销量也几近占了全国销量的半壁江山。同样为金牛市场提供佐证的还有广州的潘高寿药业,加入金牛媒体合作后,在安徽、浙江、湖南等地的销售同比增长分别达到350.77%251.76%299.06%……

  3)产销分离案例

 

产销分离,说起来也不是很陌生,就是企业专司生产,企业产品专门交给营销公司营销。2000年江西某广告公司为了和江西某企业形成长期合作,(当然也是广告公司 老总看好该企业产品),专门成立一个营销公司来经营该企业产品。事业后来遭到变故,多种原因,也就云飞烟散。但这个实例给我很多启示。

 

本文结论:我们的网络营销服务商,是否也可以走出一条这样的新路出来,效果营销的路出来?

 

站在服务商的角度,为企业建设网站,长期服务,开初都是不收费的,直到有业务,并且有商务成交了,再来按照一定比例分成,这样,不就更符合企业的心态和 利益吗?

 

    效果营销,可以解决段建先生的“2000元”困惑,也可以 解决冯英键先生的《企业网站建设服务市场为什么陷入停滞?》中的困惑。

 

不知道这个观点对不对?如果对,将引起网络营销服务商的服务工作的彻底革命,中国企业网络营销将彻底飞升。

 

 

 

 

 

 

附录1---

电视广告联盟渐趋细分化

http://www.a.com.cn/News/Infos/200505/27409806907.shtml

 

附录2---跨区域媒体联合:地方台与央视的新一轮较量?

http://finance.news.tom.com/1001/1005/2004109-99522.html

 

 
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Re:效果营销----企业网站建设服务市场彻底变革
By  私人飞机(游客)发表评论于2006-7-14 13:57:27 

顶.刘老师的想法很好.我的许多客户就提出过这个要求.不过我们这边一直没有实践. 如果网络公司向这个方向发展,可能是一个不错的出路。就像娱乐界的经纪人一样.网络公司做传统行业的网络营销经纪人. 如果有谁乐意和我一起实践这个课题. 请和我联系:夏伦稳 电话:13869320843 QQ:87382604 MSN: @hotmail.com E-ail:sun.1121@163.com BLOG: ://xialunwen.blogcn.com
 
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Re:效果营销----企业网站建设服务市场彻底变革
By  李学江(游客)发表评论于2006-7-11 19:49:03 

从研究的角度说,可以作为一个研究的课题和方向,从应用来说,还不值得大多数的公司推广!我所知道的在国内有一个:“多赢电子商务平台”的模式就是这样操作的,是华工网络做的,跟许多行业做B2B商务平台,开始是免费的,通过赢利来分成!但是至少目前来看效果真的不敢恭维!正如段健所说:“效果营销必须基于对产品和行业市场特性的专业、深入理解,对于网站建设公司来说很难做到”!
 
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Re:效果营销----企业网站建设服务市场彻底变革
By  duanjian发表评论于2006-7-11 13:08:54 

对于企业网站建设来说这个策略还是有一些问题的: 1、适宜效果营销的一些条件比较对于网站建设来说很难具备,比如:边际成本必须递减,而且要迅速趋于零;营销手段和营销效果之间因果关系比较好界定;营销效果度量比较容易;商品的自身的营销潜力很大等等。 2、效果营销必须基于对产品和行业市场特性的专业、深入理解,对于网站建设公司来说很难做到。网站建设公司并没有分工为只建设某一行业的企业网站前都是面对所有行业的,所以,这一点很难达到。 3、网站虽然是企业网络营销的综合基础平台,但是其作用的发挥很难和其他形式的网络营销方法在客户面前有效区分并计算。

以下为blog主人的回复:对!-------真正的整合营销将导致公司结构管理上的扁平化,导致企业本身的管理革命。山东红火广告公司服务企业只服务同行企业一家,可值得借鉴。我想,技术突破是次要的,营销理念超前并提前到来才可以打破网络公司门槛低而烂而导致整个服务市场烈性竞争的状况。网络公司极有可能走向集团化,我想,是应该一个方向。

 

 
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