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  采购强势背后的秘密
 

采购强势背后的秘密

 

                                                         大卖场问题研究者/黄静

 

采购=强势,这个逻辑似乎已经是厂家公认的真理,放眼看过,在采购的群体里,的确是强势的占据了大多数,搞得很多厂家要是碰到个把风格不强势,甚至轻言细语笑眯眯的采购,硬是感觉碰到了鬼,不定会背脊冒汗:到底要干什么?我都习惯了怎么应付强势的采购,您这是用的那一招?

本人曾经专门撰文分析采购为什么会那么强势,据说同意者不在少数。其实,我只说了表面,或者说只说了一半,今天就是接着上次且听下回分解来的:采购强势背后的秘密。

 

因为不懂,所以强势

因为很懂,所以强势

都说无知者无畏,因为不知道就没有标准,没有框框的束缚,没有应该这样,不应该那样的约束。所以,就天马行空,想怎么说就怎么说,想怎么要就怎么要,什么过分不过分,离谱不离谱,能要不能要,不管,不知道,就是要!要的理直气壮,要的豪情满怀,我是采购,我怕谁?

可爱的菜鸟因为不懂所以强势,可怕的老江湖采购,因为很懂,愈发强势,你怎么玩,他很清楚,怎么要到你心服口服,他玩的炉火纯青,跟这种人打交道,对于***规则,你不得不服从,让你给什么,如何让你给,他太懂了,这种人的强势,常常是威而不怒,绵里藏针的。

 

因为害怕,所以强势

因为不怕,所以强势

有句话叫外强中干,无论是出于那方面的不足而导致的心虚害怕,采购都会用外在的强势姿态来掩饰,比如:很大声讲话,态度很强硬没得商量,强词夺理不容质疑,不做深谈转身要走等等,这样的时候,采购不作出强势的姿态来掩饰害怕心虚,根本就没有办法通过谈来得到什么的,偏偏有些人还是会被这种强势吓住,所以,这招就被很多采购屡试不爽。

对哪些心中有数,有备而来,功力不俗的采购来说,没有什么供应商是值得害怕的,倒是要让厂家怕自己才对。你心里会怎么想,你行动会怎么做,都在他的预料之中,局面亦在他的控制之下,他怎么能不强势,对一只待宰的羊儿还需要客气么?

 

因为喜欢,所以强势

因为讨厌,所以强势

采购也是人,也有喜好。供应商的表现不一而足,有些是自己喜欢的,有些是自己不喜欢的,采购对喜欢的供应商就像女孩子对男朋友的心态“你要听我的,我说了算哦”,有种撒娇的感觉,要是自己喜欢的供应商对自己说“不”,那就像男朋友对自己说“不”一样,恼火的很,强势的姿态开始霸道了“必须听我的,否则*****”,怎么能容许喜欢的人伤自己的心呢?

因为采购讨厌你,所以不需要顾及你的感受,你高不高兴干我什么事?讨厌你所以要整你,讨厌你所以要打压你,看到你就心烦,还指望能从我这里捞到什么好处,做梦去吧。“不行”是采购对讨厌的供应商唯一的语言。强势,针对的就是你。

 

因为需要,所以强势

因为不要,所以强势

对采购而言供应商的价值是不一样的,有的是必须的供应商,有的是选择性的配套供应商。按道理说,那些卖场必须的供应商应该很拽,采购要好好的哄着他们才对呀,其实不尽然,采购要考虑分类的平衡性,怎么能一支独大呢,越大的越要打压,不然就跳到房顶揭瓦啦。采购和厂家一直在博弈生意的主导权,胡萝卜加大棒是对付这类供应商的策略,所以,看到采购对某个大厂家很强势的时候,不要觉得很奇怪。

对哪些后备的一大把选择性的供应商,采购当然会强势,是你求我,不是我求你,那么多人求我,我来选择,我还不把尾巴翘得高高的拽到天上去,要不要无所谓的,成就搞不成就不搞,身为采购还客气什么?

 

当我是个菜鸟采购的时候,我的领导,我的卖场给了我思考的模式和做事的方式,我就照着去执行而已。当我长大了,终于拥有了自己的思想和主张,我才知道原来我可以不一定非要去很强势的。强势不再是我的空气,我可以自由呼吸,我可以驾驭我自己想要用的工作方式,这时候的强势,只是我可用可不用,爱用不爱用的方式之一了,我会按照自己的心情,按照对方的表现,按照我的内心,去做决定。为什么你要认为我一定会强势呢?你可以影响甚至引导我的工作方式啊,所以,你要更自信要更厉害。

 

因为我是采购,所以我会强势,因为我是采购,我也可以不强势,所以,看你的!

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  Post  by  KA大卖场与零供关系 发表于 2011/11/4 17:11:40

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