我看中国女首富

———张茵的成功因素分析

     让国人期待已久的胡润富豪榜终于公布了，首富不是黄光裕，而是一个女商人，名叫张茵。这样的结果多少让人有点惊讶，但对中国的女性来说，半边天的地位似乎更为巩固了。富豪榜的制造者胡润说：“张茵是全世界最富有的独立创业女性，中国商业女性的角色发生了“戏剧性的变化””。根据张茵的创业和发展史，我把她的成功因素归纳为以下几个因素。

  一：脚踏实地。张茵对《中国经营报》说的一句话让我感触颇深。他说：“如果只能建三星级的饭店，我决不会赌气建五星级的。”这让我想起了倒塌了的巨人集团老总史玉柱，如果他有张茵这种脚踏实地，冷静思考的精神，巨人大厦是可以建成的，巨人集团也是有可能发展壮大的。作为一个靠收废纸起家的女首富，你不能否认她独立自强，艰苦创业的精神。从1985年受中国一造纸厂委托去香港收购废纸， 1987年开始在中国找投资伙，1988年，在东莞建立了自己的独资工厂——东莞中南纸业有限公司，后来又转道美国，直到起七个月前的香港上市，这么漫长，曲折的发展道路。张茵就是这么一步一步脚踏实地地走过来的。

  二：为人谦和。　区别于美国的奥普拉与罗琳（注：美国脱口秀节目主持人与《哈利·波特》的作者，被称为世界最富有的女性创业者），此前人们对张茵几乎一无所知。
　　对她的发现也充满偶然。3年前，胡润的调研团队了解到在东莞有个做得很大的企业家，但这一企业家不为外界所知。他们开始联系张茵，得到的是断然的拒绝。2003年，神秘的张茵第一次登上“胡润百富榜”，以25亿元人民币的资产位居第17位。这一上榜的结果是，胡润接到了张茵的律师函，因为她不愿意上榜。这个事件很好的说明了张茵做人之低调，为人之谦和。她对《中国经营报》说：“我不喜欢公司的员工对我表露太多的压力，如果一个人总被压力困扰，怎么能以好的心态做好事情呢？”你看！多好的老板，我不知道为什么，中国的老板们总是要表现自己，要高人一等。

  三：眼光独到。要问什么行业最挣钱，房地产，网络科技等绝对算得上，但是中国首富是回收废纸，加工废纸发迹的，你能想得到吗？我们不得不佩服张茵高度的市场洞察力和眼光的独到性，她早在1985年就很快了解到中国造纸业几乎是一片空白，许多品种的纸都依靠进口 。27岁的张茵迅速地做出一个决定，辞掉国内不错的工作，带着3万块钱独自闯香港，成立废纸收购公司。正是这一创业，她抓住了上世纪80年代中国造纸原料市场的空白。还有在内地寻找合作伙伴，成立自己的公司，转道美国，等等，无不显露她眼界之开阔，眼光之独到。这于中国其他一些企业形成了鲜明的对比，今天手机好买开始生产手机，明天房地产火热，又开始投资房地产，总是随大流，对市场没有自己独到，深刻的认识，熟3不知生产方向的转变是一件牵一发而动全身的事情， 是要付出很高的代价的，在说了，一种产品从准备生产到销售是要有一个过程的 ，或许当你的产品生产出来，已经被生产淘汰了，从张茵的例子中可以看出，一个企业不是越大越好，关键是要找对市场，有目的，有战略，有步骤的发展。

                                                                                                             何瑶平