任何一种产品都是从边缘外——边缘化——生活化——生活形态，只有成为人们的生活形态才能成为一种生活的“必需品”，这样才会有足够大的市场需求，因而也会有无限的市场空间，才能造就强大的商业模式。如果一个产品不能成为生活形态，就很难以造就一个商业王国。QQ最早也只是一款聊天工具，但随着他的不断发展，你可以看出03年前的QQ曾有推出过企业版（企业QQ）目的是想让更多商业人士来使用QQ，但因传统的商业形态依靠的还是面对面及电话，很少用到网络在线聊天，所以在后来的版本中QQ就把企业版QQ给去掉了，专攻个人用户，因为个人用户喜欢玩游戏于是就有了QQ游戏，目的是让你不要离开QQ，但这一点还不能足以支持QQ成为一种生活形态，于是QQ就不断的拓展各个领域，推出门户，邮箱，拍拍等一系列网络公司该有的产品他都有，使得QQ这一款软件类产品成为了网民的一种“生活形态”，现在中国有无数的人像我一样，每天打开电脑的第一件事情就是登陆QQ。这已经是一种生活形态了，所以QQ的成功是一种必然，他的用户实在太多了，是中国所有互联网中排名第一，现在不知有多少，一年前有4.6亿用户，有了这个庞大的会员基础，可以说QQ进入任何一项服务都会取得广大用户的追捧，因而他的商业王国还在继续壮大。

    同样的我们提到百度，原来一直是一个搜索，百度有史以来最成功的广告语就是“有问题，百度一下”这句广告语出自原凤凰卫视的主持人梁冬之口，于是李彦鸿就请他当了百度的副总裁负责百度品牌的品销，他也获得了百度的巨额股票。为什么说这句广告语很成功呢？因为他是在让搜索成为一种“生活形态”，在我们的生活中会碰到各种各样的问题，在现在的城市生活中，人与人很少交往，有时候问题不知问谁，有些问题也不好意思问，有些问题问不到答案，于是我们就要去找“百度”“搜索——百度”一下，这就是一种生活形态，所以百度成功也是符合商业模式的。在行销学的家度上来讲，一个“品牌”就是你的产品或公司在消费者心中的“印象/形象”，也就是你=什么？你是谁？这样百度就成了搜索的代名词，于是大家要搜索第一个上的就是“百度”，因而百度也就成了中国搜索领域的第一，市场占有率将近60％于是就有了百度的强大商业王国。

    而百度的对手GOOGLE，他也在让他的商品生活化：于是他就推出了GMAIL，但他采用的策略不太一样，现在邮箱也是人们生活的一部分，于是他就在邮箱上做文章，推出“如何把Gmail邮箱用作免费网络硬盘”，由于gmail有超过2.5G超大免费存储空间（gmail目前为2740M免费空间，还有可能继续扩大），因此Gmail邮箱除了作为一般的电子邮箱使用之外，也可作为免费网络硬盘使用，对于在校学生没有固定电脑的情况更加便利，将目标指向广大学生，这也是未来的潜在顾客。于是就有了大家为了追求一个GMAIL邮箱还要用户推荐的策略，搞的很稀奇一样

    于是GMAIL受到大家的追捧，于是也就变成了一种生活形态，因为很多人上网的第一件/或第二件事情就是打开邮箱，在生活形态边上就可以做很多商业活动——“广告服务”，而且GOOGLE选择4月1日这个愚人节的时候推出了邮箱内的广告，将相关广告直接做到了用户的邮箱里面，虽然倍受争议，但应该说GOOGLE的策略是一流的，难怪他会是全球顶尖的公司之一。

    我们前面谈到的阿里巴巴，这么多年来的策略也一直是在致力于成为一种生活形态，于是他就到处宣传，想让“全民皆商”，让所有商人都上阿里巴巴做生意，最好做到“不用阿里巴巴就不能做生意/或不用阿里巴巴就做不成生意”，于是就有了阿里巴巴及淘宝，支付宝，搜索，软件等一系列“阿里王国”，所有的一切目的都是为了“生活化”，让你离不开他，因为只有变成生活形态，才能创造巨大的财富。

    同样的分众传媒的成功，也是因为他把广告媒体变成了一种“生活形态”，看广告很无聊，但乘/等电梯也很无聊，但在在这个“无聊”的时候看到“平时认为无聊的广告”也是一种放松，于是就有了分众传媒的成功。分众刚开始给商务楼装液晶电视时很不受欢迎，但现在的商务楼是以“有没有分众的液晶电视作为衡量这个商务楼是否有档次的标准”，于是分众传媒就变成了一种生活形态，但这个生活形态还不够大，于是江南春就吞并了框架、聚众等一系列广告公司，同时又在卖场，便利店都装上，未来可能还会在所有的的士上装上他的“液晶广告平台”，目的就是让你离不开他，不管你爱他，恨他，还是不喜欢他，所有的一切就是要让你“离不开他”。这就是生活形态，也就是商业模式。

    我看过一些行业网站的成功，也是因为这些行业网站成为了一种行业内的“工作形态”，我以前不明白太平洋电脑网为什么成功，后来有一次偶然去买摄像机时，看到店主的电脑主页就是太平洋电脑网，当我问他产品价格时，他就是直接在网站上查询型号及报价的，因为这已成为了他做生意的一种方式了，他可以不用库存，随时要货，随时下单，然后再卖给我。

因此我一直在思考如何将我的游傲网（www.yoao.com）“生活化/工作化”，因为目前教育培训产品还不算“生活化产品”，网络教育更是一种“边缘化产品”，所以短时之内很难变成一种生活形态，这也是我们目前没有成功的原因，因为不是“必须品”，所以相对的顾客就不是太多，所以访问率也不太高，收入也不高，所以也没有风险投资注入这个行业。但这是一个过程，因为任何一个产品都是从“边缘外——生活形态”的，所以就要时间了，也许很快，也许很慢。举例说：“二十年前我们谈到‘电’/‘自来水’好像是很‘梦想’的事情，但现在连农村都用上了，如果哪一天停水停电的话三天的话，那所有的一切都将‘瘫痪’，因为我们已经离不开他了”，所以自来水公司和电力公司是最好赚钱的，因为每天都有“钱”像“自来水”一样源源不断的流入他的“帐户”，这就是商业模式，有了这个商业模式，他们的服务态度再差，你还是要向他买，因为他们不仅是生活形态，更是“垄断”。

如果要让你的商业模式成功的话，第一步你要做的就是成为一种生活形态，这样才能找到真正的“赢利模式”。