 这就是我 |
|
|
| 博客个人信息 |
博客文章下载中...... |
| 站点日历 |
博客文章下载中...... |
| 最新日志 |
博客文章下载中...... |
| 最新回复 |
|
| 最新留言 |
博客文章下载中...... |
 日志搜索 |
|
博客文章下载中...... |
 友情链接 |
博客文章下载中...... |
 其他信息 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| ·佳洁士：迟到者的失败 -|娃娃鱼 发表于 2006-12-27 16:11:00 |
佳洁士是“美国牙膏第一品牌”。1996年，佳洁士开始进军中国市场，但是，它并没有像在美国市场那样势如破竹般地占据“市场第一”的地位，其失败告诉经营者一个道理：千万别正面攻击已被强大对手所占据的山头。
宝洁旗下的Crest（佳洁士）牙膏一直以来都是宝洁在口腔护理行业中的拳头产品，在全球享有盛誉，因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，成为第一支被世界权威牙防组织———美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，凭借着这一牙膏里程碑技术，几十年来，佳洁士一直高居美国牙膏市场榜首。
“美国第一”：佳洁士牙膏突破了在牙膏里面添加“氟”的问题，树立了市场领导地位。
…… |
| [阅读全文 | 回复] |
|
| ·营销员的八步管理 -|娃娃鱼 发表于 2006-12-27 15:11:00 |
保健品与食品一样，营销员拜访客户流程基本相似，笔者根据多年的理论实践经验，将其归纳总结为八步管理。八步分别为准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作。本文将针对八步管理，进行逐次讲述。
第一步：准备工作
１、月计划：月计划／22天
与主管订立当月的销售计划和目标（硬指标和软指标），按周／天分解销售人员的当月销售目标，安排工作的先后顺序。
…… |
| [阅读全文 | 回复] |
|
| ·征服世界的五大营销攻略 -|娃娃鱼 发表于 2006-12-27 15:06:33 |
攻略1 “短程加速车赛”———与挑选出来的竞争对手进行激烈的肉搏战。Microsoft Word就是用这种方法击败了WordPerfect。维萨（Visa）也是用这种方法把美国运通（American Express）打得鼻青脸肿。当Avis汽车租赁开始告诉世界，与Hertz相比“我们更加努力”时，那也是一种短程加速车赛攻略。
这是最直接、最简单，可能也是最猛烈的营销攻略。在你将“油门踩到底之前”，你必须相当确定自己的前景。“短程加速车赛是一项壮观的运动，”“狂热的爱好者们寻求血腥刺激。那就给他们吧。这种攻略就是把矛头直接指向你的对手。”
攻略2 “平台攻略”。
…… |
| [阅读全文 | 回复] |
|
| ·客户拜访，7招搞定！ -|娃娃鱼 发表于 2006-12-27 14:50:47 |
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者（以采购人员、店堂经理居多）对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。
…… |
| [阅读全文 | 回复] |
|
首页 上一页 下一页 尾页 页次：1/4页 5篇日志/页 转到： |
|
|
|
| |
