因为与常氏巴城阳澄湖大闸蟹老板非常熟悉的缘故，近日礼氏物语网站专门采写了一篇介绍常氏巴城大闸蟹的报道，特转发到营销人博客。如果你对阳澄湖大闸蟹有兴趣，文中及后面的相关文章链接或许对您有一定帮助。
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常氏巴城位于江苏昆山市巴城镇风景秀丽的阳澄湖东畔，拥有自己的水产养殖场，是一家极具现代化生态农业特色的阳澄湖大闸蟹知名品牌养殖经营户。而今，阳澄湖大闸蟹的网络销售已经非常普及，然而常氏作为开拓阳澄湖大闸蟹网络销售的先驱者，一个曾名不见经传的小小蟹农，到如今建立起全国阳澄湖大闸蟹知名品牌“常氏巴城”，其间经历的艰辛只有常氏及其合作人能体味。
【常氏巴城阳澄湖大闸蟹的网络销售创举】
2008年秋季，网络营销领域的传奇人物赵旭（网名“老狼”）与常建华（人称老常，是巴城常氏阳澄湖大闸蟹的老板，从事大闸蟹养殖已有多年）首次合作，尝试开展阳澄湖大闸蟹的网络销售。在当时，这几乎可以说是一个创举，因为很多大闸蟹养殖户还根本不知道怎么做电子商务，而很多懂电子商务的人又不知道怎么能让养殖户直接处理来自网上的订单。当时，中国移动12580电话订大闸蟹并代收货款成为他们初战成功的秘密武器之一，至今常建华经营的锦绣蟹庄仍然是中国移动12580的指定供应商。而匆匆开通的常氏巴城阳澄湖大闸蟹-网上商城网站也发挥了不小的作用。当年，巴城的常建华通过电话和网站销售了5吨大闸蟹，常氏大闸蟹几乎不再需要任何中间商，完全实现了直销。这一举措也许也让他们成为了网络销售“大闸蟹”的第一户。
图1 "搞大闸蟹"的赵旭（左）和阳澄湖蟹老板常建华（右）
【常氏巴城阳澄湖大闸蟹品牌推广】
老常作为最早尝试电子商务的蟹农，如今也在尝尽苦头之后为自己迎来了甘露。而今的常氏拥有广泛的网络传播和销售渠道。“常氏巴城”这一品牌随着各界媒体及知名互联网业内人事的关注也不断得到推广：
1. 2008年秋季以后常氏巴城也不断引来了互联网业内人事的关注，中国万网创始人张向宁，3G门户总裁张向东，奇虎公司创始人周宏祎，北京博导前程创始人段建，新竞争力网络营销顾问创建人冯英健等人先后到常氏所有的锦绣蟹庄品尝了阳澄湖大闸蟹，对于常氏大闸蟹的鲜美均是赞不绝口、回味无穷；有了这一番味觉的刺激，也激发了他们对常氏的深入考察。由此产出了阳澄湖大闸蟹电子商务考察报告，报告中对常氏的电子商务情况做了概括：购买常氏阳澄湖大闸蟹只需电话或者登录网站订购，一般在1－2天内就会快递送货到家。在线购买常氏大闸蟹，最大的好处之一是，可以直接从阳澄湖大闸蟹养殖户那里购买产地的正宗货品，不必担心假冒产品。
2. 2011年9月16日晚，湖南卫视在快乐女生总决赛之后，播出了杨乐乐和KK主持的《越淘越开心》阳澄湖大闸蟹专题节目。在节目画面，常氏巴城大闸蟹阳澄湖生态养殖场中养殖作业和工人生活的小船上有一只小狗欢快的摇着尾巴欢迎湖南卫视摄制组的到来。镜头中“蟹农老常”，头戴草帽，划着小船在自己的生态养殖场中捕捞大闸蟹。
图2 巴城常氏大闸蟹阳澄湖生态养殖场中养殖作业和工人生活的小船
常氏生态养殖基地面积广阔，其基地周围PREFIX = ST1 10公里范围内无工业企业污染源，具有优良的地理环境和水利资源，产品生长水域水质为国家二级水质，生长区内水草、贝类、鱼类及浮游生物资源十分丰富，产地环境符合绿色食品产地环境技术条件要求。常氏养殖场利用阳澄湖天然饵料丰富和水质优良的优势（为了向大家说明水质的优良，老常在节目现场亲身喝湖水给大家看），采用人工投放扣蟹（来自长江）、大水面集中饲养的生态养殖方式，严格执行昆山市农业局制定的《绿色食品——阳澄湖大闸蟹生态养殖技术规程》。生产、捕捞、销售环节受到质量控制，全过程无污染。其产品均以直接销售为主，仅有少量的店铺供货。
3. 秋风起，蟹黄肥，大闸蟹已迈向膏饱肉腴的最肥美高峰。2011年9月25日，广东卫视《极速秒杀》“聚蟹大行动”一元秒杀大闸蟹节目，超过3万份的常氏正宗阳澄湖大闸蟹团购与30份常氏正宗阳澄湖大闸蟹一元秒杀，更是引来了很多大闸蟹美食家门的热情关注。节目开播前，《极速秒杀》节目组特意前往产地，摄制常氏巴城大闸蟹养蟹场，实地拍摄大闸蟹的各方面情况。正宗常氏巴城阳澄湖大闸蟹体壮，墩厚，结实，两螯八爪粗壮有力，放在玻璃上能撑起，爬行自如，蟹身个个佩戴“防伪腰带”。其蟹肉甜而细腻，蟹壳比较坚硬且饱满。
图3 诱人的常氏阳澄湖大闸蟹膏黄
【常氏巴城与礼氏物语的电商之路】
常建华先生曾多次邀请礼氏物语人员到他的大闸蟹养殖基地参观考察。2011年8月，礼氏物语一行人再次受邀并对常氏巴城进行了实地考察。由此也开始了常氏巴城与礼氏物语的电商之路。9月17日，是2011年阳澄湖大闸蟹统一开捕的日子，礼氏物语网站(www.lishiwuyu.com)的常氏巴城阳澄湖大闸蟹也同步上市，网站所售大闸蟹均是由常氏直接从阳澄湖打捞出来之后经过捆绑、打包直接通过快递发送到全国各地的顾客手中。
图4 礼氏物语创始人（右）与常氏巴城蟹创始人常建华先生（左）合影
图5 巴城常氏阳澄湖大闸蟹生态养殖场时现场打捞的大闸蟹
【常氏巴城阳澄湖大闸蟹品牌荣誉】
走过一段传统路，迈进电子商务网络销售新历程，一路走来常氏巴城也获得了属于自己的荣耀【本文略。详见http://www.lishiwuyu.com/lipin/changshi.html】
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